產(chǎn)品同質化：銷售無能的最佳借口

鐵觀音99

[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者 發(fā)表于 2011-10-6 08:26[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2089853&ptid=384928]static/image/common/back.gif[/url][/size]
在這個博客里面，一個現(xiàn)實的例子，解釋了差異化和銷售的問題，這個博客里面網(wǎng)友的跟貼解釋，尤為精彩，很感 ...[/quote]

唐朝2009談的很好：從來沒有稍許忘記商戰(zhàn)的本質；即“在目標客戶群體心智中占據(jù)有利位置”而成功的產(chǎn)品之所以成功，恰恰是它已經(jīng)在目標客戶群體心智中占據(jù)了易守難攻的有利位置，正面發(fā)起進攻無異于“以卵擊石”所以，差異化是切割客戶資源，發(fā)起“側翼戰(zhàn)”搶奪市場的利器。試想；如果您經(jīng)過努力把一個產(chǎn)品做成一個品類代名詞的時候，您當然也不希望差異化的存在，革了自己的命。
[b][color=Red]還有了“特勞特的定位理論”[/color][/b]

syy03160020

不錯的文章！揚長避短，避其鋒芒！！

snowwolf

下來學習學習

jpyang918

產(chǎn)品可同質化，但人不能。

東方不敗10號

大千世界，競爭激烈。飼料銷售肯定有技巧，但最關鍵的技巧是勤奮，看看自己每天都去了那里，都做了什么，都見了什么人，說了什么話。每月有幾家終端用戶在用我們的飼料，有幾個客戶在賣我們的飼料。不勤奮的去跑業(yè)務，什么技巧都沒法展示給客戶。

frz0354

寫得太好了啊

wan121

站著說話,不怕腰疼.

wan121

[quote][size=2][color=#999999]鐵觀音99 發(fā)表于 2011-9-28 17:07[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2086582&ptid=384928]static/image/common/back.gif[/url][/size]
可惜版主不給他加精[/quote]

這種文章也加精,不分析實情,講些唯心論有毛用.

ckq79312

縱觀中國的飼料市場，那些叫喊飼料不好銷的都是連產(chǎn)品都做不好的小企業(yè)（也可稱為小老頭）。

鐵觀音99

[quote][size=2][color=#999999]ckq79312 發(fā)表于 2012-8-13 16:45[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2173339&ptid=384928]static/image/common/back.gif[/url][/size]
縱觀中國的飼料市場，那些叫喊飼料不好銷的都是連產(chǎn)品都做不好的小企業(yè)（也可稱為小老頭）。[/quote]

贊同！！！