產品同質化：銷售無能的最佳借口

尚雅

很好的文章，學習了。

勿莣莪

謝謝樓主的奉獻

勿莣莪

謝謝樓主的奉獻:P:

勿莣莪

謝謝樓主的奉獻:P:

younglee

太對了！如果產品好，老板為什么花錢養我們呢？！

蒙古詩人

[i=s] 本帖最后由 蒙古詩人 于 2013-4-2 23:39 編輯 [/i]

      這是一篇很好的文章，題目選得好，文筆也流暢，真是很難得了！但本人并不贊同版主文中的觀點，認為”產品同質化是銷售無能的借口“，反倒是覺得產品同質化是”產品設計與管理者“無能的表現！
      產品日益”同質化“是行業激烈競爭的必然產物，其最根本的解決辦法是采用”差異化“戰略。市場差異化、客戶差異化、競爭策略差異化、產品功能差異化、賣點產異化、渠道差異化、價格差異化、營銷技法差異化、服務差異化等等.......這些”差異“都是產品設計和管理者在產品設計之初必須考慮的，并且方案要細化到每個動作的投入/產出比和收益上，而不是將不成熟的產品和方案推出來，強迫銷售隊伍去解決！
      產品設計和管理的工作重點在于解決”何為產品正確“，而銷售隊伍的工作重點則是將”正確的產品“高效率地銷售出去！
      完全靠銷售隊伍自由發揮、狂轟濫炸的時代已經過去了！現在的銷售更是”運籌帷幄，決勝千里“的兵團作戰。這就對企業的高管提出了更高的要求。因此，只有不斷加強學習，實現”從技術研究到產品管理“的職能轉變，才能從根本上滿足企業的發展需要。否則，一味推脫責任，遲早將被企業淘汰！
      

繁星墜落

不錯，值得學習的東西很多啊