浙江國茂：乳豬料企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌

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[font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][align=center][b][color=#000000]浙江國茂：乳豬料企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌[/color][/b][/align][align=left][color=#000000][b]一． [/b][b]顆粒料成為行業(yè)發(fā)展趨勢[/b][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]1.      [/font][/b][b]雙胞胎黑馬崛起[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]雙胞胎的發(fā)展幾個關(guān)鍵要素：中小散戶客戶，中檔教槽保育產(chǎn)品，渠道利益管控，風(fēng)暴式推廣等。[/color][/align][align=left][color=#000000]針對中小散戶的教槽保育顆粒料起到推動作用，促品牌保利；中大豬顆粒料跟隨，保量包費用。[/color][/align][align=left][color=#000000]雙胞胎已由教槽保育料專業(yè)化企業(yè)轉(zhuǎn)化為綜合型規(guī)模企業(yè)集團。[/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]2.      [/font][/b][b]六和集團龍頭地位[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]作為六和高管，我認為六和集團的成功要素，就是圍繞規(guī)模型企業(yè)戰(zhàn)略，全面提高產(chǎn)能，降低費用，提高綜合競爭優(yōu)勢。[/color][/align][align=left][color=#000000]肉雞、肉鴨、豬顆粒料化、費用最低化、微利化，就是這一戰(zhàn)略的目標、手段與結(jié)果。[/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]3.      [/font][/b][b]北京預(yù)混料戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]北京預(yù)混料企業(yè)遇到最大的挑戰(zhàn)就是各省份顆粒料的發(fā)展，擠占了預(yù)混料市場。[/color][/align][align=left][color=#000000]在全國各地，加大投入，建設(shè)高規(guī)格的濃縮與顆粒料分公司，是北京預(yù)混料企業(yè)的應(yīng)對方案。其中上市公司大北農(nóng)集團，就是典型案例。禾豐與九州大地積極跟進。[/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]4.      [/font][/b][b]顆粒發(fā)展驅(qū)動力：增值效益[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]顆粒快速發(fā)展，源于企業(yè)集團規(guī)模化戰(zhàn)略下的市場培育與推動。[/color][/align][align=left][color=#000000]顆粒效益核心點：顆粒料比粉料帶來飼料效率的改善（乳仔豬[font=Times New Roman]10[/font]％，中大豬[font=Times New Roman]5[/font]％），帶來產(chǎn)肉增值[font=Times New Roman]([/font]乳仔豬[font=Times New Roman]1000-15000[/font]元[font=Times New Roman]/[/font]噸，中大豬[font=Times New Roman]500[/font]元[font=Times New Roman]/[/font]噸[font=Times New Roman])[/font]，分攤了顆粒料總費用[font=Times New Roman]500-600[/font]元[font=Times New Roman]/[/font]噸。[/color][/align][align=left][color=#000000]教保顆粒帶來的超大增值效益，為此類專業(yè)化企業(yè)帶來巨大的市場競爭力，例如雙胞胎、成農(nóng)、國茂等。[/color][/align][align=left][color=#000000]中大豬顆粒料的增值效益較小，環(huán)節(jié)費用較大，毛利空間小，進入門檻高，為規(guī)模型大企業(yè)集團的優(yōu)勢所在，對于專業(yè)化企業(yè)與中小型企業(yè)來說，有競爭難度。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000][b]二． [/b][b]浙江國茂集團的優(yōu)勢分析與機遇[/b][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]1.      [/font][/b][b]浙江國茂的戰(zhàn)略優(yōu)勢分析[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]浙江國茂在行業(yè)內(nèi)以乳豬顆粒料著稱。年產(chǎn)[font=Times New Roman]6[/font]萬噸中，有[font=Times New Roman]5[/font]萬噸為乳豬顆粒料，競爭力可見一斑。[/color][/align][align=left][color=#000000]浙江國茂的專業(yè)化戰(zhàn)略優(yōu)勢：定位于中大型規(guī)模養(yǎng)豬場，以高端乳豬顆粒產(chǎn)品，帶動中大豬預(yù)混料的銷售。[/color][/align][align=left][color=#000000]以高規(guī)格核心工廠，集中加工乳豬顆粒與中大豬預(yù)混料以及附帶產(chǎn)品，滿足市場產(chǎn)品需求。[/color][/align][align=left][color=#000000]充分發(fā)揮了教槽乳豬顆粒料的增值效益，配套中大豬預(yù)混料，可以較遠距離運作，面向全國發(fā)展。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2.       [/font][b]浙江國茂的壓力與機遇[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]面對顆粒料的全國發(fā)展趨勢，國茂的幾個壓力與機遇：[/color][/align][align=left][b]第一，企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的挑戰(zhàn)[/b][/align][align=left][color=#000000]顆粒料發(fā)展給規(guī)模企業(yè)的本土化作戰(zhàn)模式提供了規(guī)模費用優(yōu)勢與大發(fā)展機遇，而對于國茂的專業(yè)化全國發(fā)展戰(zhàn)略提出了挑戰(zhàn)：[/color][/align][align=left][color=#000000]是堅守專業(yè)化戰(zhàn)略，通過拓展市場范圍與開發(fā)力度，來應(yīng)對顆粒料的本土化競爭優(yōu)勢？[/color][/align][align=left][color=#000000]還是像雙胞胎一樣，由專業(yè)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向規(guī)模化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮顆粒料的綜合競爭利器？[/color][/align][align=left][b]第二，規(guī)模豬場的中大豬制粒需求[/b][/align][align=left][color=#000000]面對自己的中大型規(guī)模養(yǎng)豬場用戶，在滿足教槽乳豬顆粒的高品質(zhì)高效益需求的同時，中大豬的制粒需求如何滿足？[/color][/align][align=left][color=#000000]中大豬顆粒的總費用高，毛利低，以國茂核心廠生產(chǎn)中大豬顆粒料滿足較遠距離乃至全省規(guī)模豬場的需求，難度大。[/color][/align][align=left][color=#000000]所有豬場的中大豬制粒需求，遲早要爆發(fā)出來。[/color][/align][align=left][b]第三，企業(yè)規(guī)模發(fā)展的機遇[/b][/align][align=left][color=#000000]近距離[font=Times New Roman]200[/font]公里市場：圍繞中小豬場，推廣全程顆粒料，可以提高銷量，這是上規(guī)模的機遇。[/color][/align][align=left][color=#000000]遠距離全國市場：國茂的乳豬顆粒料＋中大豬預(yù)混料模式，可以繼續(xù)有效地拓展市場規(guī)模，同時也會遇到：乳豬顆粒遠距離費用大，中大豬預(yù)混料受到顆粒料的競爭壓力。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3.       [/font][b]浙江國茂的戰(zhàn)略選擇[/b][/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]1)     [/font]由專業(yè)化公司轉(zhuǎn)軌到規(guī)模化公司[/color][/align][align=left][b]用戶群體的轉(zhuǎn)變：[/b][color=#000000]維持中大豬場的乳豬顆粒料的需求；圍繞中小養(yǎng)豬場，滿足中大豬顆粒料的需求。[/color][/align][align=left][b]工廠布局的轉(zhuǎn)變：[/b][color=#000000]增加工廠布點，為[font=Times New Roman]200[/font]公里內(nèi)的市場提供近距離服務(wù)。[/color][/align][align=left][b]主導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變：[/b][color=#000000]為客戶提供全程顆粒料供給。[/color][/align][align=left][b]經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變：[/b][color=#000000]由高附加值到低附加值的模式轉(zhuǎn)軌。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][b]期待解決的要點：[/b][color=#000000]由規(guī)模運營模式所需要的密集建廠、大資金投入、運營團隊建設(shè)、精打細算的細節(jié)管理，有待于銜接、轉(zhuǎn)軌與提升。[/color][/align][align=left][color=#000000]等到上市獲取更多資金支持后，浙江國茂或許有能力向規(guī)模化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2)     [/font]在專業(yè)化戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，滿足中大豬制粒需求[/color][/align][align=left][b]近距離市場戰(zhàn)略：[/b][/align][align=left][color=#000000]為滿足先有工廠的產(chǎn)能需求，可以考慮從近距離的用戶[font=Times New Roman]([/font][font=Times New Roman]200[/font]公里[font=Times New Roman])[/font]入手，無論大豬場，還是中小豬場，通過正在運作的物流配送模式，以物美價廉的中大豬顆粒料，滿足用戶的中大豬顆粒需求。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][b]遠距離市場戰(zhàn)略：[/b][/align][align=left][color=#000000]在目前國茂的專業(yè)化戰(zhàn)略上，缺乏遠距離的顆粒戰(zhàn)略，無論是乳豬顆粒料與中大豬顆粒，冷制粒模式可以為之提供解決方案。[/color][/align][align=left][color=#000000]國茂集團可以通過先有核心廠，為遠距離用戶，特別是目前模式難以解決的用戶提供國茂飼料產(chǎn)品（乳豬濃縮料＋中大豬預(yù)混料）[font=Times New Roman];[/font][/color][/align][align=left][color=#000000]同時配套青島愛基公司的冷制粒產(chǎn)品（冷制粒生產(chǎn)線＋冷制粒伴侶），讓有制粒需求的用戶自己解決制粒需求，費用低，競爭優(yōu)勢大。[/color][/align][align=left][b][font=Times New Roman] [/font][/b][/align][align=left][b]期待解決的要點：[/b][color=#000000]認知目前面臨的戰(zhàn)略問題，認可冷制粒帶來的戰(zhàn)略價值，協(xié)調(diào)先有模式與冷制粒模式之間的平衡運作。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align]

山中的漫游者

這張照片，有價值哦

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[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者 發(fā)表于 2012-12-26 12:04[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2336255&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
這張照片，有價值哦[/quote]

與即將上市公司老板合影？ 那不是太多了么？

山中的漫游者

我找機會，也去合一張。

zhou7550

北京預(yù)混料企業(yè)遇到最大的挑戰(zhàn)就是各省份顆粒料的發(fā)展，擠占了預(yù)混料市場。

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[quote][size=2][color=#999999]zhou7550 發(fā)表于 2012-12-27 08:54[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2337306&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
北京預(yù)混料企業(yè)遇到最大的挑戰(zhàn)就是各省份顆粒料的發(fā)展，擠占了預(yù)混料市場。[/quote]

也有同感？

zhou7550

[quote][size=2][color=#999999]feedwang 發(fā)表于 2012-12-27 10:23[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2337434&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
也有同感？[/quote]

我感覺用預(yù)混料的還會用預(yù)混料，只是我了解到會受到顆粒料的影響，其實預(yù)混料企業(yè)主要還是和預(yù)混料企業(yè)的競爭相對激烈些。

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[quote][size=2][color=#999999]zhou7550 發(fā)表于 2012-12-27 19:38[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2338062&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
我感覺用預(yù)混料的還會用預(yù)混料，只是我了解到會受到顆粒料的影響，其實預(yù)混料企業(yè)主要還是和預(yù)混料企業(yè)的 ...[/quote]

我在這里，做一個論斷：規(guī)模豬場的中大豬的制粒需求，遲早會爆發(fā)的。

zhou7550

[quote][size=2][color=#999999]feedwang 發(fā)表于 2012-12-27 20:10[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2338085&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
我在這里，做一個論斷：規(guī)模豬場的中大豬的制粒需求，遲早會爆發(fā)的。[/quote]

中大豬廠是自己制粒 還是需求飼料廠制粒，如果中大豬場自己制粒那個我們也是需要。本身和預(yù)混料就是合作關(guān)系了。

feedwang

[quote][size=2][color=#999999]zhou7550 發(fā)表于 2012-12-27 21:42[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2338154&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
中大豬廠是自己制粒 還是需求飼料廠制粒，如果中大豬場自己制粒那個我們也是需要。本身和預(yù)混料就是合作關(guān) ...[/quote]

那是，我們與預(yù)混料就是一種合作關(guān)系。養(yǎng)豬場自己制粒費用低，所以制粒的效益就大。