山東威海高明忠：冷制粒是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型工具

feedwang · 發(fā)表于 2013-1-25 01:14:26

本帖最后由 feedwang 于 2013-1-25 09:48 編輯

山東威海高明忠：我要做冷制粒總代理

2013/01/23

山東頭上的煙臺(tái)與威海就是個(gè)雪窩子，每年冬季都是風(fēng)雪交加。今年也不例外，一場(chǎng)場(chǎng)的大雪讓威海的高明忠遲遲不能出來(lái)。

高明忠，是個(gè)軍人出身的小老弟。擅長(zhǎng)機(jī)械修理，來(lái)到我們行業(yè)做得真不錯(cuò)。作為某外企公司威海的總代理，每月濃縮料銷量達(dá)到100噸，收益不錯(cuò)，也有競(jìng)爭(zhēng)壓力：“同行競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格透明，利潤(rùn)降低；市場(chǎng)顆粒料化，讓濃縮料市場(chǎng)在不斷萎縮。”

何處何從？高明忠在不斷尋找出路。

飼料行業(yè)也進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。高明忠自網(wǎng)上了解到我們的冷制粒。了解了不少，也有不少不明白，但是很有興趣：“讓養(yǎng)豬場(chǎng)制粒，本身就有費(fèi)用優(yōu)勢(shì),這下可解決制粒需求了”。

于是，在春節(jié)前夕，我們相約來(lái)公司現(xiàn)場(chǎng)考察，當(dāng)面培訓(xùn)。這一下，就來(lái)了兩輛車，浩浩蕩蕩六個(gè)人，由高明忠?guī)ш?duì)，直奔冷制粒現(xiàn)場(chǎng)。

高明忠關(guān)注的是，首先冷制粒能夠做出高品質(zhì)的顆粒料：“教槽顆粒的酥化度如何？中大豬顆粒料成型率如何？”這是養(yǎng)豬場(chǎng)關(guān)注顆粒料品相的兩個(gè)重點(diǎn)。即使是2.5MM的教槽顆粒料，顆粒光澤，酥化適中，溶水速度很快，讓高明忠很滿意。

設(shè)備占地不大，操作方便；制粒也不用加水,全程的顆粒料都可以做。在公司的冷制粒加工不錯(cuò)，到連鎖店會(huì)怎么樣？這樣的制粒效果，在各地的冷制粒連鎖店是否能夠復(fù)制？于是，高明忠強(qiáng)烈要求，去實(shí)地考察一個(gè)連鎖加盟店，探個(gè)究竟。

都是一樣的現(xiàn)場(chǎng)加工，我本來(lái)想拒絕這樣的重復(fù)參觀。高明忠執(zhí)著的探索與求知精神感動(dòng)了我，我也非常理解他的需求，于是安排到高密市王吳鎮(zhèn)老崔連鎖店去參觀：“去看看中大豬制粒效果如何，飼喂效果如何？”老崔連鎖店從配套設(shè)備、場(chǎng)地、加工規(guī)模、市場(chǎng)影響力等指標(biāo)來(lái)說(shuō)，都是非常有說(shuō)服力的。

看來(lái)，到老崔連鎖店考察的效果明顯。到了晚上，高明忠自威海來(lái)了電話，對(duì)冷制粒連鎖信心十足：“老崔冷制粒運(yùn)作非常成功。從設(shè)備操作、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、飼喂方案、推廣模式都給我啟發(fā)很大，鼓舞很大。”這就是示范作用，榜樣的力量無(wú)窮大呀。

威海又下起來(lái)雪，鋪天蓋地，讓高明忠的聲音聽(tīng)起來(lái)有些激動(dòng)。他說(shuō)，冷制粒可以給養(yǎng)豬場(chǎng)帶來(lái)不小效益，應(yīng)該盡快在威海地區(qū)推廣開來(lái)。他要求，也愿意承擔(dān)這個(gè)吃螃蟹的責(zé)任，讓更多養(yǎng)豬場(chǎng)分享到制粒效益。

雪再大，路再難走，高明忠還是勝利到了家：“取到了冷制粒的真經(jīng)，有了新的發(fā)展方向，明年會(huì)更好！”。

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