怎樣利用QQ展銷自己的兔業(yè)產(chǎn)品？

養(yǎng)殖加工經(jīng)營(yíng)

前言：根據(jù)中國(guó)兔業(yè)科技服務(wù)團(tuán)兔業(yè)組組長(zhǎng)、原《中國(guó)養(yǎng)兔雜志》總編 王義華教授，在中國(guó)兔業(yè)協(xié)會(huì)三十年峰會(huì)關(guān)于：建一個(gè)活躍活潑的商業(yè)性突出的兔業(yè)網(wǎng)站和懂得宣傳和利用網(wǎng)絡(luò)，幫助養(yǎng)兔戶盡快掌握電腦使用技術(shù)的倡議，撰寫本文，以饗讀者。

怎樣利用QQ展銷自己的兔業(yè)產(chǎn)品？

     大凡養(yǎng)兔的朋友，除了少數(shù)大型兔業(yè)公司以外，大都希望加入兔業(yè)QQ群，一是為了方便技術(shù)交流（當(dāng)然一些新養(yǎng)殖戶入群主要是為了獲得養(yǎng)兔技術(shù)和別人的養(yǎng)兔經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)），二是為了了解各地兔產(chǎn)品行情。讓好友分享自己的養(yǎng)兔經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，把兔業(yè)產(chǎn)品放在自己的空間里，通過聊天介紹QQ空間來展示自己的各種商品銷售信息，向QQ好友提供各種種兔、育肥兔及籠具設(shè)備、兔藥、兔飼料、兔皮、兔肉等產(chǎn)品。希望在QQ群中打開一條銷路。有付出有回報(bào)，益人利己，善哉樂哉。這就是95%以上養(yǎng)兔合作社、養(yǎng)兔場(chǎng)、養(yǎng)兔戶加入兔業(yè)QQ群的初衷吧。
    對(duì)于初涉兔業(yè)的零散養(yǎng)兔戶來說，尋求技術(shù)是核心問題，因?yàn)轲B(yǎng)兔數(shù)量少，市場(chǎng)價(jià)格高低對(duì)于他們影響都不大，有小商販在就行，銷路還不是他考慮的主要問題。他們利用QQ空間來介紹自己的產(chǎn)品，也未嘗不可。但對(duì)于養(yǎng)殖有100多只種兔以上，年出欄商品兔數(shù)千只以上的初具規(guī)模養(yǎng)兔戶來說，他們多數(shù)已經(jīng)基本掌握了主要技術(shù)問題，在QQ聊天時(shí)，主要是為自己繁育的商品兔、選育的種兔找銷路。
    有60%左右的中小型規(guī)模養(yǎng)兔場(chǎng)、養(yǎng)兔戶、養(yǎng)兔合作社，由于兔場(chǎng)事務(wù)忙，有養(yǎng)兔數(shù)量越多，對(duì)QQ空間的操作時(shí)間越少的現(xiàn)象。聊天中，時(shí)間觀念越來越強(qiáng)，利用字聊介紹自己的產(chǎn)品，既慢又說不清楚，為了說服一個(gè)客戶也許需要花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)時(shí)間。把其他的客戶也給耽誤了。相比之下，有些客戶好友則與之不同，他們?cè)赒Q聊天中，都隨時(shí)打上自己的產(chǎn)品網(wǎng)站地址，把自己的網(wǎng)址作為自己的名片使用，給人一種企業(yè)有規(guī)模，有品牌、很牛氣的感覺，推銷兔業(yè)產(chǎn)品成功率往往可能更高。更令許多中小型養(yǎng)兔戶感到尷尬的是，有些客戶對(duì)你介紹的種兔或者兔皮、或者兔肉有興趣，想跟你合作，張口就問你：你們公司的網(wǎng)址是多少？由于90%的養(yǎng)兔戶沒有網(wǎng)站，很難作出回答：“我的養(yǎng)兔場(chǎng)還小，沒有網(wǎng)站”。那樣一句話會(huì)讓你頓感臉面無光，客戶有可能因?yàn)槟愕酿B(yǎng)兔數(shù)量少而看低你的養(yǎng)兔技術(shù)可靠性，與你“拜拜”。退一步講，既使生意能做成，客戶也會(huì)欺你規(guī)模小，要壓你的價(jià)格。你對(duì)客戶說有網(wǎng)站或則沒有網(wǎng)站，客戶對(duì)你的看法是不同的。         
從功能上看，QQ聊天和QQ空間適合在熟人之間傳播信息。中小型養(yǎng)兔場(chǎng)、養(yǎng)兔戶、養(yǎng)兔合作社需要的是，兔業(yè)產(chǎn)品銷售信息不僅要在熟人之間傳播，更需要在不熟悉的客戶群體中傳播，打開新市場(chǎng)。尋覓新客戶是網(wǎng)站的特色，網(wǎng)站介紹兔業(yè)及兔業(yè)相關(guān)產(chǎn)品無需臨時(shí)碼文字傳圖片。能夠大大提升兔業(yè)信息傳播速度、數(shù)量與質(zhì)量。各有特點(diǎn)。
     但是，加入QQ群的中小型養(yǎng)兔場(chǎng)、養(yǎng)兔戶、養(yǎng)兔合作社QQ好友有90%左右卻沒有網(wǎng)站。他們?yōu)槭裁礇]有網(wǎng)站？是不知道網(wǎng)站會(huì)給他們拓寬兔業(yè)產(chǎn)品銷售捷徑嗎？可能有但不會(huì)多。多數(shù)情況是，目前制作網(wǎng)站價(jià)格貴，中小型養(yǎng)兔戶消費(fèi)不起網(wǎng)站。選擇加入了QQ群。按目前各地做網(wǎng)站的價(jià)格，根據(jù)網(wǎng)站空間大小、頁(yè)面裝飾檔次、搜索功能的差別，一個(gè)獨(dú)立一級(jí)域名網(wǎng)站少則數(shù)百元，多則上萬元；有的網(wǎng)絡(luò)公司變著花樣多收費(fèi)，做網(wǎng)站時(shí)收費(fèi)600元，以后每年收費(fèi)1000多元；有的名為免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)站，實(shí)則比收費(fèi)網(wǎng)站收費(fèi)還多。加之還有很多兔業(yè)公司自己也不懂網(wǎng)站，有些網(wǎng)絡(luò)公司自己不懂兔業(yè)，做的網(wǎng)頁(yè)很簡(jiǎn)單，也不是很正規(guī)，養(yǎng)兔場(chǎng)做了幾年的網(wǎng)站，網(wǎng)站卻至今在百度都搜索找不到，沒有宣傳作用啊，缺乏信任感和權(quán)威度。在這種情況下，許多養(yǎng)兔企業(yè)、養(yǎng)兔場(chǎng)被嚇怕了，把兔業(yè)網(wǎng)站，不是視作網(wǎng)上信息傳播窗口和交易平臺(tái)，而是看作是企業(yè)的奢侈品和裝飾品，認(rèn)為做兔業(yè)網(wǎng)站是大型企業(yè)的事，自己的兔業(yè)做大了才能再做網(wǎng)站。無奈之下，一直把自己的兔子賣給有網(wǎng)站的兔業(yè)企業(yè)。自己的兔子養(yǎng)的確實(shí)很好，但都成了有網(wǎng)站的企業(yè)的收購(gòu)之物，自己的技術(shù)品種打造成了別人的產(chǎn)品品牌。
      廣大中小型養(yǎng)兔場(chǎng)、養(yǎng)兔戶、兔業(yè)合作社面臨著兩個(gè)問題：一是盡管知道擁有一個(gè)網(wǎng)站對(duì)我們每一家養(yǎng)兔戶是多麼的重要，但多數(shù)中小型養(yǎng)兔場(chǎng)、養(yǎng)兔戶、養(yǎng)兔合作社，在財(cái)力上可能還不允許或者不舍得一家養(yǎng)兔場(chǎng)做一個(gè)兔業(yè)網(wǎng)站。二是在各種兔業(yè)QQ群里，對(duì)臨時(shí)靠堆砌文字來交流信息的慢、累、急人的兔業(yè)信息傳播方式又不滿足。那么，能不能找到一種辦法，讓每一家中小型養(yǎng)兔場(chǎng)、養(yǎng)兔戶、養(yǎng)兔合作社既節(jié)省做網(wǎng)站的錢，又能享用一級(jí)網(wǎng)站的全面、快捷，在熟人尤其是陌生人群中傳播自己的兔業(yè)信息呢？
      在這個(gè)問題上，許多養(yǎng)兔戶朋友，做過如下探索：
      一、利用百度百科、百度知道、百度文庫(kù)宣傳自己的產(chǎn)品，連接自己的網(wǎng)站信息。這對(duì)于大中型養(yǎng)兔企業(yè)還可以試一試，象我們中國(guó)兔業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)理事單位、一些知名兔業(yè)企業(yè)兔業(yè)信息都基本做到了這一點(diǎn)。但對(duì)于中小型養(yǎng)兔戶來講就有較大難度。
      二、在一些免費(fèi)二級(jí)、三級(jí)網(wǎng)站上發(fā)布自己的信息。目前網(wǎng)絡(luò)上有許多免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)站，不少養(yǎng)兔戶在免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)站發(fā)布了一些文字兔業(yè)信息。但這些發(fā)布的信息，沒有經(jīng)過審核，且信息要素不全，與其他行業(yè)、品種信息混雜在一起，不是缺少聯(lián)系方式，就是被另外人冒名頂替偷換了聯(lián)系電話。沒有正規(guī)養(yǎng)兔場(chǎng)家形象。請(qǐng)看一個(gè)例子：有人做了這樣一個(gè)免費(fèi)注冊(cè)的網(wǎng)站：  大家可以把這個(gè)網(wǎng)址復(fù)制到瀏覽器地址欄里點(diǎn)擊打開看一下，打開顯示的是：山東諸城市本明兔業(yè)開發(fā)有限公司，但是網(wǎng)站郵箱卻是，諸城市本明兔業(yè)開發(fā)有限公司的郵箱應(yīng)該是才對(duì)， 不知底細(xì)的客戶把購(gòu)買意向通過郵箱發(fā)給這個(gè)QQ郵箱，不就完了？可見免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)站可信度太低，對(duì)這種免費(fèi)注冊(cè)二級(jí)、三級(jí)網(wǎng)站上發(fā)布的信息，需要仔細(xì)核實(shí)信息真?zhèn)危苊馍袭?dāng)受騙。
       三、到萬家兔網(wǎng)（網(wǎng)址：百度搜索：萬家兔網(wǎng)）展示自己的兔業(yè)產(chǎn)品。這是一個(gè)一級(jí)域名大型兔業(yè)網(wǎng)站，有專家教授解答兔業(yè)技術(shù)問題，以眾多大中小型養(yǎng)兔場(chǎng)、養(yǎng)兔戶、養(yǎng)兔合作社信息窗口加每一家兔業(yè)產(chǎn)品詳情網(wǎng)頁(yè)的方式進(jìn)行展示，千家萬戶養(yǎng)兔場(chǎng)家濟(jì)濟(jì)一堂大展銷，方便各地廣大商品兔、種兔購(gòu)銷及相關(guān)兔肉、兔皮購(gòu)銷企業(yè)和商戶登陸選購(gòu)產(chǎn)品、瞬間了解國(guó)內(nèi)眾多兔業(yè)及相關(guān)飼料、兔藥、籠具設(shè)備產(chǎn)品信息。同時(shí)為千百萬個(gè)養(yǎng)兔場(chǎng)、養(yǎng)兔戶、養(yǎng)兔合作社打造出一個(gè)個(gè)各具特色的不同網(wǎng)頁(yè)。每一家養(yǎng)兔戶都可以登錄萬家兔網(wǎng)上傳自己的兔業(yè)文章、圖片，不方便的可以聯(lián)系網(wǎng)站管理人員幫助制作。免費(fèi)展示各自的兔業(yè)信息。最主要的是，在QQ聊天時(shí)，打上自己在一級(jí)網(wǎng)站萬家兔網(wǎng)上的兔業(yè)詳情網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)址，既顯得體面，有身份，又讓每一位好友能一眼了解你的全部兔業(yè)及兔業(yè)相關(guān)產(chǎn)品信息，兔業(yè)信息由一級(jí)網(wǎng)站體面大展示，大提速傳播。使QQ好友不花錢都擁有自己的一級(jí)網(wǎng)站。實(shí)現(xiàn)了QQ群聊天、QQ聊天與網(wǎng)站兔業(yè)信息傳播完美結(jié)合。

作者：張洪欽
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