現代市場營銷觀念在飼料企業中的應用

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       我國飼料工業起步于70年代末，起步雖晚但發展迅速，十多年時間即使其產品位居世界第二，1995年產量達到4500萬噸，1噸/小時以上的飼料加工企業以萬計。然而，在眾多的飼料企業中，效益好并且在國內或當地有較大影響力的并不多。許多企業尤其是國有飼料企業普遍存在加工不足、市場份額低、效益不好等現狀，嚴重阻礙民族飼料工業的健康發展。 除了機制上的問題外，一個明顯的問題就是企業員工尤其是企業決策者綜合素質不高和企業觀念陳舊。事實證明，一個飼料企業如果及早更新觀念，以市場為導向開發拳頭產品，借助現代化營銷手段開展營銷活動，那么這個企業就一定會富有生機和長效。企業靈活運用現代市場營銷觀念和不斷豐富其內涵，有著十分重要的現實意義。
       一、確立以市場營銷部門為中心的企業管理體制   企業管理體制是由企業掛念所決定的，奉行什么樣的企業觀念，必有什么樣的管理體制與之相適應。西方企業和國內成功的企業，其企業一把手或主要負責人都主抓市場營銷和市場開發，并直接控制品質管理人員，把營銷部門（包括市場開發）當成企業中心部門，企業的“第一車間”是營銷部門。然而，中觀國內相當數量的飼料企業，一把手大都主抓人事和財務，即所謂掌握人和財；營銷部門都讓副手來抓；品控部門也從屬于生產部門；有的飼料企業將采購和營銷部門合二為一，成立專門的供銷部門；更優甚者，有些企業毫無專業知識和營銷專長的富余人員和一般員工安排到營銷部門等。這些企業由于沒有樹立現代市場的營銷觀念，因而沒有突出營銷部門的中心地位，繼續沿襲產、供、銷售的傳統經營順序模式。觀念上的陳舊導致產品形象和企業形象很難在客戶中樹立起來，故無法在市場上與競爭對手抗衡。
      現代市場營銷觀念應用于飼料企業就是要企業必須更新觀念，確立市場營銷部門的中心地位；在人、財、物等方面向營銷部門實施傾斜政策；讓企業中有一定知識、市場開發能力強的優秀人才充實到營銷部門；企業一把手最好親自抓營銷，或全權委托具有較高營銷管理水平的副手抓。總之，飼料企業是否建立市場營銷部為中心的管理體制，將成為企業在市場競爭中成敗與否的關鍵因素。
     二、建立以客戶為導向的整體營銷機制   在市場經濟條件下，飼料企業的市場就是客戶的需求，誰贏得了客戶，誰就占有了市場。應用現代市場營銷觀念指導飼料企業經營思想，就是要牢牢樹立“客戶為中心，客戶至上，客戶第一，企業利潤來源于客戶”等觀念，其企業決策人員要引導全體員工始終、時時、事事、處處為客戶著想，要多站在客戶的位置和利益上說話。只有這樣，才能在客戶心目中樹立起良好的企業形象，這是產品進入市場并占領市場的必要基礎和前提。
        以客戶為導向，必然會建立以市場營銷部門為中心的經營管理體制。我們知道，飼料企業除了營銷部門外，還有生產、財務、管理、采購、品控、后勤等部門，這些部門和營銷部門不應是從屬關系，而應該是一種相互配合相互協調的關系。事實告訴我們，企業營銷要創造好的業績，離不開企業內部各部門的通力協作。如營銷部門應迅速購回所需的合格原料；生產部門以及品控部門應嚴格按配方和工藝生產出高質量的產品；后勤部門應該給與所需要的足夠配合等。這樣，企業為營銷部門迅速占領新的客戶市場提供了良好的整體性內部環境，一個以客戶為導向的整體營銷機制得以真正建立，現代市場營銷觀念在這里得到了切實應用，對企業的行為指導作用也得到了體現。
     三、不斷創新，發揮自身優勢是飼料企業立于不敗之地的保證     飼料企業是為養殖業服務的，隨著養殖業水平的提高和客戶對養殖對象的變更，就要求飼料企業必須面對市場需求，樹立不斷場新的觀念，不斷研制和引進新技術生產適合市場需求的新產品。如一個以生產豬飼料為主的飼料企業，當客戶市場因豬價格低而減少養殖規模時候，轉而飼養當時認為風險較小的鴨時候，這時候作為飼料企業就應該迅速通過市場調研，確定產品檔次，在較短的時間按內生產客戶能接受的系列蛋鴨新飼料，以滿足市場新的需求。服務手段和服務方式的不斷創新，也是飼料企業主動爭取客戶的常用措施。
       必須充分剖析自身條件，發揮自身優勢，在市場上找準自身的產品位置，也是至關重要的。自身優勢包括人才優勢，技術優勢，設備優勢，地理優勢等。
    四、追求企業的長期利益和社會效益   

山中的漫游者

這個是飼料企業普遍存在的現實問題。

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[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者 發表于 2013-3-11 09:58[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2415728&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
這個是飼料企業普遍存在的現實問題。[/quote]

是阿，要扭轉這種觀念還真不易來，飼料市場屬于生產者市場。

山中的漫游者

為什么有的人做不大？不成功？你要改變他們，遠比教豬上樹難，所以只能遇到機緣，

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[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者 發表于 2013-3-11 11:19[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2415789&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
為什么有的人做不大？不成功？你要改變他們，遠比教豬上樹難，所以只能遇到機緣，[/quote]

這是現實的問題阿,千萬別試圖去改變他們,外力無法改變,只有當競爭到一定程度,有了生存壓力才能從內而外進行觀念改革,技術革新.
飼料的客戶多數看重產品的價格\質量\服務,追求價廉物美是普遍的心理。除非品牌具有特別的影響力，否則就應該在質量檔次、服務水準和策略上多下番功夫。市場營銷是門深功課，我們一起探討之。。。

簡單生活123

[i=s] 本帖最后由 簡單生活123 于 2013-3-11 13:17 編輯 [/i]

  賣飼料難啊，料不好的時候愁，愁料，有好料沒有品牌的時候愁，愁沒有名氣，有品牌的時候，還愁，愁人為因素，  有時候覺著困難像大山一座接一座

山中的漫游者

萬里關山，爾今邁步從頭越。

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[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者 發表于 2013-3-11 15:44[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2415984&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
萬里關山，爾今邁步從頭越。[/quote]

真有才,有氣勢阿,干事業就得有這么股子勁道:
[color=Red]西風烈，    長空雁叫霜晨月。    霜晨月，    馬蹄聲碎，喇叭聲咽。    雄關漫道真如鐵，    而今邁步從頭越。    從頭越，    蒼山如海，殘陽如血。[/color]

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[quote][size=2][color=#999999]簡單生活123 發表于 2013-3-11 13:14[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2415894&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
賣飼料難啊，料不好的時候愁，愁料，有好料沒有品牌的時候愁，愁沒有名氣，有品牌的時候，還愁 ...[/quote]

堅持阿,當我們翻過大山時,留下來的人多有成就感啊

簡單生活123