價值時代下的飼料產(chǎn)品力提升論壇全國巡講

竇小平上海仁玄

[align=center][b]價值時代下的飼料產(chǎn)品力提升論壇全國巡講[/b][/align][align=center][b]上海會議[/b][/align]

竇小平上海仁玄

雙胞胎總銷量躍居全國第三,豬飼料蟬聯(lián)第一
2012年中國 TOP10(飼料行業(yè)綜合實力前10名的排列)大型飼料企業(yè)集團產(chǎn)量分析 ：2012 年我國飼料銷售總量排名前 10 位飼料企業(yè)集團依次為：第一名，新希望六和集團，第二名，正大集團，第三名，雙胞胎集團，第四名，溫氏集團。
　  日前，北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢發(fā)布《2012/2013 年度中國飼料市場回顧與展望》報告，2012年中國 TOP10(飼料行業(yè)綜合實力前10名的排列)大型飼料企業(yè)集團產(chǎn)量分析 ：2012 年我國飼料銷售總量排名前 10 位飼料企業(yè)集團依次為：第一名，新希望六和集團，占全國市場份額的8.72%;第二名，正大集團，占全國市場份額的4.08%;第三名，雙胞胎集團，占全國市場份額的3.14%;第四名，溫氏集團，占全國市場份額的2.48%……名次排列詳細見下圖


　　上面十大飼料集團禽畜、水產(chǎn)、反芻飼料相加的總銷量總和達到了 5,490 萬噸以上，占全國飼料總銷量的比重為28%。其余近萬家飼料企業(yè)約占70%市場份額。從市場地位來講，中國豬飼料在中國飼料市場中一直占據(jù)第一位。2012年中國豬飼料市場份額約為40%，所以，銷量最大的是豬飼料?！　?012年，中國豬飼料產(chǎn)量約為 7,917萬噸，和2011年同比上升約 15.91%。從近年的發(fā)展趨勢來看，只要國內(nèi)生豬產(chǎn)業(yè)不出現(xiàn)大幅波動，豬飼料產(chǎn)量/消費量都將出現(xiàn)穩(wěn)定增長。根據(jù) BOABC 調(diào)查數(shù)據(jù)，2012 年雙胞胎集團的豬飼料產(chǎn)量約為 690 萬噸，約占中國豬飼料市場份額的8.71%。具體銷量名次如下圖：


　　雙胞胎集團銷量2010年350萬噸，2011年470萬噸，2012年銷量790萬噸，連續(xù)三年高于行業(yè)增長的60%以上，連續(xù)三年蟬聯(lián)中國豬飼料銷量第一，在中國飼料行業(yè)總排名由三年前的第八位上升至第三位，通過分析總結(jié)，筆者以為有以下五大方面的因素催生雙胞胎集團的高速成長：
　　
　　一是雙胞胎只做好豬料專業(yè)化。一心一意心無旁駑，所有的資源配置到自己力所能及的做好豬飼料這個領(lǐng)域去，符合行業(yè)發(fā)展趨勢。有效地避免了精力分散，見什么好就一蜂而上的局面，比如有些以前從事飼料的企業(yè)，看到哪個領(lǐng)域錢來得快，就立即丟掉主業(yè)分散精力躋身去淘金，結(jié)果進入的行業(yè)因自己不熟悉，象過山車一樣掉下去，只得無可奈何花落去，丟了西瓜芝麻又沒有撿到。
　　
　　二是行業(yè)呼喚品牌知名度高的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展，實施規(guī)模化養(yǎng)殖是生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度后的必然選擇。而市場競爭加劇和人們對畜產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，千家萬戶的分散飼養(yǎng)已經(jīng)難以適應(yīng)，而規(guī)?；B(yǎng)殖既可增加經(jīng)濟效益和抵抗市場風(fēng)險的能力。規(guī)模化的生豬養(yǎng)殖對飼料行業(yè)的生產(chǎn)要求也越來越高，要求廠家科技應(yīng)用、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)指導(dǎo)、實施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量保障、產(chǎn)品性價比高、價值最大化。
　　
　　三是提供增值服務(wù)取勝行業(yè)終端。養(yǎng)豬逐漸向規(guī)模化發(fā)展，mgX中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧不僅要求飼料質(zhì)量合格、價格低廉，還需要飼料企業(yè)提供有效的增值服務(wù)，甚至是全程保姆式服務(wù)。由于剛剛發(fā)展起來的家庭式養(yǎng)豬場，他們獲取信息的渠道有限，有條件的大型飼料企業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)飼料產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，提供企業(yè)經(jīng)營方面的分析和預(yù)測信息，提供對養(yǎng)豬有幫助的模式和方法，象雙胞胎不僅在飼料方面下功夫，還配套在標(biāo)準(zhǔn)化豬場示范基地、在種欄管料防五大方面做文章，做到真正意義上的增值服務(wù)。
　　
　　四是中國一大批法律法規(guī)實施，對自配飼料實行的政策性限制行業(yè)的優(yōu)勝劣汰將進行得更加迅速。提高了飼料、飼料添加劑企業(yè)的準(zhǔn)入門檻，要求企業(yè)提升管理水平，進行技術(shù)升級。導(dǎo)致不少飼料添加劑企業(yè)、配合飼料企業(yè)難以適應(yīng)、被迫退出。給實力的大企業(yè)提供了更加廣闊的發(fā)展平臺。新的《飼料和飼料添加劑管理條例》2012年5月1日修訂后正式實施，與此相關(guān)的配套規(guī)章和規(guī)范性文件也相繼發(fā)布。農(nóng)業(yè)部先后出臺了《飼料和飼料添加劑生產(chǎn)許可管理辦法》《飼料添加劑和添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)品批準(zhǔn)文號管理辦法》《新飼料和新飼料添加劑管理辦法》?！哆M口飼料和飼料添加劑登記管理辦法》。制定發(fā)布了《飼料原料目錄》《飼料生產(chǎn)企業(yè)許可條件》和《混合型飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)許可條件》等等。明確了責(zé)任主體；提高了行業(yè)準(zhǔn)入門檻；完善產(chǎn)品追溯機制，建立召回制度；解決了禁用產(chǎn)品問題；建立安全信用管理體制；加大執(zhí)法力度。
　　
　　五是模式成熟，管理到位的企業(yè)更有出彩的機會。雙胞胎集團著力在動物營養(yǎng)研究、配方技術(shù)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、技術(shù)服務(wù)上系統(tǒng)化著手，而中小飼料企業(yè)不具備集中采購、規(guī)模化生產(chǎn)的低成本優(yōu)勢；不具備多階段飼料mgX中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧研發(fā)生產(chǎn)的相關(guān)技術(shù)能力；不能支持飼料銷售要求的服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)和團隊建設(shè)需要，在新一輪市場競爭中加速退出，這就給優(yōu)秀企業(yè)留出充足的市場空間。在這一機會中，雙胞胎專業(yè)化生產(chǎn)水平較高、服務(wù)營銷模式成熟、精細化渠道管理有力的企業(yè)集團，就可以穩(wěn)定獲取超越行業(yè)增長帶來的回報。