奧格生物（2013）脫毒營養新技術研討會•成都 專訪

畜牧人市場部1

　　2013年4月17日，奧格生物技術（上海）有限公司在成都友豪錦江大酒店隆重召開“奧格生物（2013）脫毒營養新技術研討會”。奧格生物技術（上海）有限公司作為全球脫霉劑和有機微量領域最優秀的企業之一，會后，針對當前業內較關注的問題，《中國飼料添加劑》媒體對奧格生物技術（上海）有限公司總經理孫安權先生作了專訪，內容如下，以饗讀者。

　　記者：孫總您好，什么動力讓您回國創業？
　　孫總：主要看中中國的市場，具調查了解，美國的技術在美國并沒有最大的市場，而最有現實意義的市場是在中國。就我本身而言，我是土生土長的中國人，我也想把美國好的技術帶回國內，為中國的畜牧業貢獻自己的綿薄之力。

　　記者：“奧格生物”這個名稱有什么重要意義？
　　孫總：奧格生物是從OMEGA而來，中文意思是最佳的，也就是最佳營養的意思。

　　記者：目前很多企業很重視品牌建設，您對品牌建設是怎么看的？
　　孫總：我是做研究出身的，我的準則就是一定要做質量最好的產品，只有做質量最好的產品，才有助于品牌的形成。品牌的形成：一、是靠客戶最終對產品的滿意度，二、是要真正解決生產中的實際問題，后者是品牌的重要內涵。品牌建設不是虛化，要做品牌戰略，企業有技術和質量是前提。一定要以質量為核心，再來強化服務、加以宣傳。同時企業內部一定要有悟性，如果把企業看成一個機體，那么做品牌建設就要求他有智慧和資質，有能力去消化。還有一個關鍵點，要有凝聚力和耐力。企業所關注的、主導的這個線索，一定要讓企業和員工能持之以恒地往前走，無論是挫折還是壓力，都一定要堅持，這樣才能形成真正的品牌。

　　記者：未來5年，您對公司的品牌建設有什么新的規劃？
　　孫總：公司品牌建設將繼續以研發領先為基礎，依靠生產實用型技術解決現實問題，比如取代抗生素、減少養殖業污染等多方面的問題，通過提高客戶的滿意度，通過對員工的服務意識和服務能力的培訓，來增加品牌的內涵，再加以外力的宣傳。隨著時間推移，目標和希望將實現，在脫毒劑和有機微量元素領域做世界領先品牌。我們的初衷是做中國領先品牌。

　　記者：請您預測一下今年上半年脫霉劑的行情？
　　孫總：今年因為整個養殖行業在虧損，中國現在由于生產規模在增加，企業的抗風險能力也在增加，養殖場意識到低谷過后會有一個高峰到來，因此不會到殺雞取卵的地步。大型養殖場沒有降低存欄量，只是在現有的基礎上降低生產成本。我公司做了很多的調查工作，很了解目前客戶的處境，我們公司開發的產品，更實用、性價比更高、效果更好，能適應當前的養殖行情。在中國現階段，性價比應該是更重要的考量標準。

　　記者：奧格生物公司的脫霉劑在飼料廠和養殖場哪個用量更大些？
　　孫總：我們與大型的養殖場如溫氏集團，一直合作得很好，這樣的企業更是能驗證產品的寶地，我認為飼料廠和養殖場的用量各占一半，中國大型養殖場越來越多，大型養殖場其實就相當于一個飼料廠。養殖場把價格看得更重，對質量要求更高。當然好的產品，養殖場接受得更快。

　　記者：奧格生物采用國外先進技術在國內生產優質產品，供應國內市場。那您公司有沒有做一部分出口？
　　孫總：目前公司正在做這一塊，我公司與美國的部分企業合作，利用技術優勢，在美國形成一個新的生產供應基地，向世界上其它國家出口，通過這種模式節省很多成本。這樣也更能突出奧格生物的優勢。我相信一個全球戰略品牌將很快形成。

　　記者：奧格生物的研發工作主要在國內還是在國外開展的？
　　孫總：研發是分幾層的，在美國的研發工作是研發的源頭，主要放在美國的幾個大學。而對于硒方面研究是在中國的軍事醫學科學院，他們自身擁有的技術融合奧格公司開發的技術，從而成為目前世界領先技術。中國很多大學做的是驗證型的研究，對公司產品的研發也起到了很重要的作用。擁有由國外的大學、中國的大學和公司自身的研發中心、實驗中心（涉及實驗動物、實驗農場）幾部分組成的完備的研發體系，從而確保產品經得起市場的考驗，公司對于新產品的評估工作是非常嚴謹的。

　　記者：公司在國內建設工廠，對于環境保護是怎么看的？
　　孫總：做企業、做產品必須有環保意識，中國人口基數大，如果都不注意保護環境，那么犧牲環境所付出的代價遠遠比我們所創造的價值高得多。環境保護是每個人的責任。

　　記者：脫霉劑和有機微量元素是奧格生物的主要產品，您有沒有研發其它的產品？
　　孫總：有的，基本上兩年推出一種新產品，對于能量原料這方面，特別是能量脂肪粉，是傳統的項目，抗應激的脂肪粉與其它產品不同，奧格采用中鏈脂肪結合其它抗應激技術，從而生產出一種高效的抗應激產品——能2（抗應激脂肪粉）。

　　記者：2010年公司推出水溶性喜來硒，目前這個產品的市場反應和占有率如何？會對飼料廠的成本有哪些影響？
　　孫總：長期以來，市場占有率一直是企業所關注的焦點，因為市場占有率能夠直接反映企業在行業中的地位和實力。在市場占有率導向下，企業想盡各種辦法來提高市場份額。在產品“同質化現象”日益嚴重的畜牧行業，為了提高市場占有率，企業不惜犧牲利潤而大幅度降價，價格戰成了企業競爭的唯一法寶。這不僅對企業本身是一種傷害，同時也損害了整個行業的利益。在國內推廣新的產品，存在很多困難，目前在大型的養殖聯合體推廣比較快，主要是能迅速地幫助企業解決問題。在飼料板塊，奧格生物的有機硒（喜來硒）與市場上同類產品相比，產品毒性低三倍，效價高兩倍，能降低飼料成本。我們堅持自己的優勢，不做價格競爭中的受害者。

　　記者：奧格生物的一公斤方案能否幫助更多飼料企業提高產品質量？
　　孫總：飼料企業提高產品質量更應當重視選用高品質原料及添加劑。產品質量是企業生存的關鍵，企業要想生存和發展必須提高產品質量，用科學技術，人才創造力，加強企業管理，提高產品競爭力。一公斤方案目前在國內屬于新技術，大企業更能消化新的技術，好的技術、好的產品到大企業能更好的吸收利用，通過提高和轉變服務方式，可以幫助更多的中小企業實現成本控制、改善飼料品質、提高飼料產品質量。謝謝！
　　記者：謝謝孫總！

　　編后語：
　　通過對奧格生物孫安權先生的訪談，讓我們更多地思考企業品牌與技術創新對一個企業的重要意義，尤其是面對當前畜牧養殖業問題重重。我們可以看到奧格生物一路走來，有風雨、有波折、有精彩，他們在堅實的技術、服務與品牌強化下發展，感受到了奧格由內而外的蛻變。感謝孫總與我們分享這些寶貴經驗。對于一個有環保意識、有社會責任感的企業，令我們敬佩，祝愿：奧格生物在未來的發展方向和市場上打造自己的核心優勢，在未來的道路上越走越精彩。


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