[原創(chuàng)]突圍--漫談小型飼料企業(yè)走出困境之路

yzhui88 · 發(fā)表于 2006-8-20 08:12:02

高貼，期待繼續(xù)~

胡文輝 · 發(fā)表于 2006-8-20 12:26:50

換一個(gè)角度看，大客戶只所以敢漫天還價(jià)，是因?yàn)樗]有感受到從企業(yè)那得到獨(dú)一無二的價(jià)值，或曰相比較而言未得到更多的價(jià)值。
只有解決這個(gè)問題，才是治本。

知識就是力量 · 發(fā)表于 2006-8-20 12:58:43

謀易 · 發(fā)表于 2006-8-20 18:44:32

到底是胡編
正說到點(diǎn)子上了
下面便是
如何把小變大
并一小博大

謀易 · 發(fā)表于 2006-8-21 08:29:07

重點(diǎn)提示:上面我們解決大客戶的三大策略
其真正的意義
仍然是對大客戶的幫扶
這是我們說的"扶助農(nóng)工"的第一"扶"
那么
為什么我們又使用上述的三種策略呢?
只不過是解決大客戶目前對我們利潤以及市場的威脅而已
其最終的目的
仍然是
共同發(fā)展
所以
"渠道下沉"的時(shí)候
應(yīng)當(dāng)是用心的幫扶
而不要滿腦子只去想控制

ryming · 發(fā)表于 2006-8-21 12:07:47

老兄講的好,請繼續(xù)!

謀易 · 發(fā)表于 2006-8-21 13:12:29

以我個(gè)人意見
除了第5種投機(jī)型的不能幫扶外
其它四類都可以幫扶
下面我們分別就四種類型的客戶
分別進(jìn)行分析
找出具體幫扶的方法

謀易 · 發(fā)表于 2006-8-21 13:25:45

幫扶一:后進(jìn)型
后進(jìn)型的問題比較容易解決
因?yàn)楹筮M(jìn)型只所以小
并不是其他幾種原因造成的
所以
只要我們多予同理心
并找出他急需解決的問題
文火扶植
自然會大有收獲
首先后進(jìn)型在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚幌鄬碚f較低
自然受各廠家的重視程度也較低
這便是我們切入的機(jī)會了