看中農(nóng)穎泰如何將生物獸藥板塊做大做強(qiáng)

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中國畜牧獸醫(yī)報(bào)記者/郭蕾

　　起步于2008年的中農(nóng)穎泰集團(tuán)，以國家飼料工程技術(shù)研究中心為技術(shù)依托，歷經(jīng)6年的發(fā)展壯大，在業(yè)內(nèi)的實(shí)力不容小覷。目前，該集團(tuán)已擁有中農(nóng)穎泰林州生物產(chǎn)業(yè)園、北京中農(nóng)穎泰生物技術(shù)有限公司、北京天豐穎泰生物技術(shù)有限公司、北京中元穎泰生物科技有限公司、鄭州中農(nóng)穎泰企業(yè)管理咨詢有限公司、林州中農(nóng)生物肽科技有限公司等30余家全資或控股組成單位，業(yè)務(wù)范圍涵蓋抗菌肽、微生態(tài)、生物獸藥、動(dòng)物保健品、食品添加劑、生物醫(yī)藥等多項(xiàng)領(lǐng)域。

　　目前，集團(tuán)在飼料添加劑、動(dòng)保、微生態(tài)等板塊的業(yè)務(wù)已經(jīng)非常成熟，在業(yè)界位列前茅，只有起步較晚的生物獸藥板塊稍顯弱勢。為此，年前，集團(tuán)董事長郭文江親自掛帥，兼任生物獸藥板塊總經(jīng)理一職，以期推進(jìn)該板塊快速發(fā)展，取得突破性進(jìn)展。"我們的目標(biāo)是到明年銷售額達(dá)到3個(gè)億。"郭文江信心滿滿地說。

　　信心來自哪里？為一探究竟，記者特意做了為期一周的駐企采訪。

　　硬件過硬：栽下?lián)u錢樹才能引來金鳳凰

　　只有一流的硬件設(shè)施才能產(chǎn)出高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這個(gè)道理人盡皆知。可在采訪中，中農(nóng)穎泰林州生物科園有限公司總經(jīng)理劉揚(yáng)科告訴記者，獸藥行業(yè)一直都不是很規(guī)范，低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，尤其是在獸藥生產(chǎn)企業(yè)相對集中的河南、山東、河北等省。常常是，很小的廠房、兩條簡單的生產(chǎn)線，投資100多萬就能建個(gè)獸藥廠。"這樣的獸藥廠沒有自己的核心技術(shù)，沒有嚴(yán)格按照GMP要求生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量更無從談起。"劉揚(yáng)科介紹說，截至目前，全國通過GMP認(rèn)證的獸藥企業(yè)將近2000多家，而在河南省，最新的數(shù)據(jù)是246家。

　　意識到這些問題，為從源頭上確保產(chǎn)品的競爭力，中農(nóng)穎泰生物獸藥生產(chǎn)基地在建廠之初，就確立了一個(gè)理念--用人藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)生物獸藥生產(chǎn)基地。超前而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦砟畋厝活I(lǐng)航優(yōu)良的結(jié)果。2014年3月1日，中農(nóng)穎泰生物產(chǎn)業(yè)園的18個(gè)獸藥GMP車間，以95.5的高分一次性通過了農(nóng)業(yè)部獸藥GMP驗(yàn)收。

　　中農(nóng)穎泰生物獸藥生產(chǎn)基地為什么能在驗(yàn)收中獲得95.5的高分？它的硬件到底有多硬？

　　在劉揚(yáng)科的介紹中，硬件之硬主要體現(xiàn)在三方面。一是規(guī)模大、產(chǎn)量大。他告訴記者，生物獸藥生產(chǎn)基地共18個(gè)生產(chǎn)車間，占地600多畝，是河南省占地面積最大、產(chǎn)能最大的獸藥生產(chǎn)企業(yè)之一。二是設(shè)備全、工藝新。據(jù)了解，中農(nóng)穎泰生物獸藥生產(chǎn)基地共建了9條生產(chǎn)線，分別是粉劑、散劑、預(yù)混劑、顆粒劑（含中藥提取）/片劑（含中藥提取）、口服液（含中藥提取）、消毒劑（固體）/殺蟲劑（固體）、消毒劑（液體）/殺蟲劑（液體）。而且，粉劑、預(yù)混劑生產(chǎn)線是全自動(dòng)無塵化操作，這在河南省尚屬首例，中藥散劑有超微粉碎設(shè)備、顆粒劑有沸騰低溫干燥制粒等先進(jìn)設(shè)備。三是劑型全。除上述劑型外，年底還將上粉針和水針生產(chǎn)線。"如此，獸藥體系里所有的劑型都有了"。另外，為確保生產(chǎn)用電，中農(nóng)穎泰集團(tuán)還投資8000萬元建成了6兆瓦的太陽能發(fā)電設(shè)備。所產(chǎn)電量不僅能滿足自身生產(chǎn)需要，每年還能為公司帶來800萬元的經(jīng)濟(jì)收入。

　　軟件不軟：科技領(lǐng)先才能做行業(yè)的領(lǐng)跑者

　　科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。在郭文江看來，一個(gè)企業(yè)的科研實(shí)力是其核心競爭力的體現(xiàn)。為此，中農(nóng)穎泰集團(tuán)十分注重科研力量的建設(shè)，現(xiàn)已擁有國家飼料工程技術(shù)研究中心、飼用抗菌肽北京市工程實(shí)驗(yàn)室等五個(gè)省級以上的科研平臺。在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，集團(tuán)擁有由李德發(fā)院士和譙仕彥教授帶領(lǐng)的20多個(gè)博士和60多個(gè)碩士組成的基礎(chǔ)科研團(tuán)隊(duì)，在中國農(nóng)科院擁有20多人的中試科研團(tuán)隊(duì)，并有國家千人計(jì)劃安浩云博士帶領(lǐng)的醫(yī)藥應(yīng)用研發(fā)團(tuán)隊(duì)。集團(tuán)員工團(tuán)隊(duì)中，擁有博士學(xué)歷30余人，碩士學(xué)歷100余人，本科以上學(xué)歷80%以上。

　　雄厚的科研實(shí)力從根本上保證了中農(nóng)穎泰集團(tuán)生物獸藥產(chǎn)品的核心競爭力。在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科技學(xué)院教授譙仕彥的帶領(lǐng)下，集團(tuán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過十多年堅(jiān)持不懈的科研攻關(guān)，已經(jīng)在抗菌肽的研究上取得了突破性進(jìn)展，解決了抗菌肽市場化的三大難題：一是大幅度提高了抗菌肽的表達(dá)量；二是建立了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；三是建立純化工藝，并獲得產(chǎn)量為中試級別99.6%的抗菌肽純品，而其純化成本僅為化學(xué)合成成本的萬分之一。在今年的3月20日，中農(nóng)穎泰的抗菌肽正式獲得國家一類新獸藥臨床試驗(yàn)批件。

　　記者從側(cè)面了解到，在國內(nèi)，從事抗菌肽研發(fā)的獸藥企業(yè)、科研單位、高校等加起來共有350多家。在市場上宣傳銷售抗菌肽的有30多家，這里面，有自己生產(chǎn)基地的不到10家。而能夠做到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、可以定性定量檢測、純化出99.6%純品的，只有中農(nóng)穎泰一家。

　　中農(nóng)穎泰集團(tuán)研發(fā)總監(jiān)何濤則告訴記者："從新中國成立至今，獲批的一類獸藥只有7個(gè)，如果抗菌肽的臨床試驗(yàn)沒問題，那么，就將是第8個(gè)獲批的一類新獸藥。未來，集團(tuán)將以抗菌肽為核心，打造一系列性價(jià)比高、效果確切的獸藥、動(dòng)保產(chǎn)品。"

　　另外，何濤介紹，集團(tuán)在加大一類新獸藥開發(fā)的同時(shí)，還與河南省獸藥監(jiān)察所深入合作，共建實(shí)驗(yàn)室，共同開發(fā)二、三、四、五類新獸藥。除上述產(chǎn)品的研發(fā)外，針對市場暢銷的老產(chǎn)品，集團(tuán)也給予重新定位，嚴(yán)格按照GMP及藥典要求，運(yùn)用新工藝進(jìn)行產(chǎn)品改良。改良后的產(chǎn)品藥效得以提高，價(jià)格卻不貴。而中獸藥口服液、片劑、散劑、顆粒劑的研發(fā)與生產(chǎn)，也將成為集團(tuán)生物獸藥版塊下一步工作的重點(diǎn)之一。

　　"為市場及合作者提供安全健康、有市場競爭力的產(chǎn)品，使養(yǎng)殖戶和合作者利益最大化，是我們的使命。"何濤認(rèn)真地說。

　　服務(wù)專業(yè)化：傾力打造執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師服務(wù)體系

　　國家2009年開始實(shí)行執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師考試，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，全國范圍內(nèi)通過考試的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師和執(zhí)業(yè)助理獸醫(yī)師加起來共有6萬多人。

　　"執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度要求，規(guī)模養(yǎng)殖場、寵物醫(yī)院、獸藥門市等均需要有1名~2名執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師。很顯然，這6萬人肯定是不夠的。為實(shí)現(xiàn)順利過渡，國家暫時(shí)允許執(zhí)業(yè)助理獸醫(yī)師開具處方，但根據(jù)農(nóng)業(yè)部去年新修訂的《執(zhí)業(yè)獸醫(yī)管理辦法》規(guī)定，這個(gè)特殊的現(xiàn)象也僅僅能持續(xù)到2017年12月31日。"劉揚(yáng)科說，"可以預(yù)見，未來，執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師將在畜牧生產(chǎn)中占據(jù)極為重要的位置。在生物獸藥領(lǐng)域的競爭中，要想搶占先機(jī)，更是離不開執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師的輔助。"

　　為了更好地為生物獸藥版塊提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，借著中農(nóng)穎泰集團(tuán)商學(xué)院的平臺優(yōu)勢，集團(tuán)與業(yè)內(nèi)知名專家學(xué)者聯(lián)合，在全國范圍內(nèi)免費(fèi)開展執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師考試培訓(xùn)。同時(shí)，集團(tuán)還與鄭州市一家專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，合作共建執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師服務(wù)體系。

　　"強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)是連接市場與生產(chǎn)的重要組帶。在強(qiáng)大的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師服務(wù)體系的支撐下，廣大養(yǎng)殖戶可以放心使用中農(nóng)穎泰的生物獸藥產(chǎn)品。"劉揚(yáng)科說。

　　市場為先：充分合作才能共贏天下

　　傳統(tǒng)獸藥市場銷售模式多采用品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，在這種運(yùn)營模式下，企業(yè)發(fā)展到一定程度，就會產(chǎn)生嚴(yán)重的內(nèi)耗，是一種已經(jīng)被淘汰的模式。另有一種是銷售型公司，這種公司有市場優(yōu)勢，卻沒有核心技術(shù)和產(chǎn)品，只能找那種有生產(chǎn)資質(zhì)的小獸藥廠代加工產(chǎn)品，然后貼牌銷售。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，這種公司在河南省多達(dá)2000多家。不過，隨著國家對獸藥市場監(jiān)管力度的加大，這種銷售型的公司由于沒有技術(shù)、沒有產(chǎn)品，就只能選擇倒閉或者轉(zhuǎn)型。在此背景下，郭文江認(rèn)為，要想把企業(yè)做大做強(qiáng)，合作共贏是必經(jīng)之路。而合作對象的選擇、模式的構(gòu)建則成為重中之重，那么，中農(nóng)穎泰在生物獸藥版塊是如何展開合作的呢？

　　鄭州中農(nóng)穎泰企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理賈滔介紹道，上述遇到發(fā)展瓶頸的優(yōu)秀區(qū)域型銷售公司，或者缺乏品牌、資金及優(yōu)勢產(chǎn)品等發(fā)展資源的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，又或是行業(yè)內(nèi)具有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)意愿的優(yōu)秀經(jīng)理人及行業(yè)內(nèi)其他優(yōu)秀人員，是中農(nóng)穎泰首選的合作對象。"一方面，我們集團(tuán)有科研、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列優(yōu)勢資源；另一方面，他們有渠道有市場資源。這種強(qiáng)強(qiáng)整合和聯(lián)手，正是雙方戰(zhàn)略共贏的契合點(diǎn)"。

　　當(dāng)前的進(jìn)展如何？

　　"目前，我們在河南、河北、江西、江蘇等地已建成30家省級分公司，計(jì)劃到年底要建立90家，其中確保運(yùn)營成功的至少有60家。"賈滔說。

　　這60家是怎樣一個(gè)概念？

　　賈滔解釋說，"如果一個(gè)分公司的年銷售額是500萬，那么，這60家分公司的銷售額總就是3個(gè)億。所以說，董事長提出的目標(biāo)，非常具有可行性。"

　　具體的合作模式呢？

　　"我們主要通過構(gòu)建省級分公司的模式來展開具體合作，計(jì)劃在每個(gè)省份按照豬、禽、水產(chǎn)三條主線各招募1家~2家合作商。"賈滔告訴記者，"在合作過程中，中農(nóng)穎泰會提供60%的控股資金。省級分公司實(shí)行集團(tuán)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理由集團(tuán)任命，并擔(dān)任該公司法人。具體分紅，原則上第一年7∶3（分公司7）、第二年6∶4（分公司6）；若分公司完成年度銷售目標(biāo)，集團(tuán)公司再拿出集團(tuán)可分配利潤的10%，獎(jiǎng)勵(lì)總經(jīng)理。如果分公司在實(shí)際運(yùn)營過程中出現(xiàn)流動(dòng)資金缺口，可向集團(tuán)公司提請借貸資金。"

　　如此大幅度讓利的合作模式，中農(nóng)穎泰所求為何呢？

　　郭文江說："我們用3年的時(shí)間，建成了國內(nèi)一流的生物獸藥生產(chǎn)基地，設(shè)立了屬國內(nèi)前沿的、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)線。同時(shí)，我們擁有雄厚的科研實(shí)力，硬件和軟件的完美結(jié)合，讓我們有信心為合作者持續(xù)不斷地提供極具市場競爭力的新產(chǎn)品。而且，我們建立了強(qiáng)大的市場技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并設(shè)立了資金池，為合作者提供可靠市場服務(wù)的同時(shí)，還能提供有力的資金支持。另外，中農(nóng)穎泰還會通過商學(xué)院為合作者培訓(xùn)優(yōu)秀的管理和市場人才以及執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師等專業(yè)技術(shù)人才。此外，合作者還可共享中農(nóng)穎泰的品牌力量。現(xiàn)在，唯一的薄弱之處就是市場推廣。再好的產(chǎn)品如果不能最終有效地流通到消費(fèi)者終端，都無濟(jì)于事。因此，我們愿意拿出最大的誠意，誠邀廣大有志人士加盟，整合雙方的優(yōu)勢，快速鋪開市場，讓我們的產(chǎn)品惠及廣大養(yǎng)殖戶。"

　　對未來，郭文江有著清晰地發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，他說："未來，我們將緊緊圍繞《國務(wù)院生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，'加快基于飼用酶制劑、微生態(tài)、抗菌肽、植物提取物等生物技術(shù)產(chǎn)品在畜牧領(lǐng)域中的應(yīng)用'，通過實(shí)施科技、人才、市場、資本、品牌等五大戰(zhàn)略，將中農(nóng)穎泰打造成高端化、規(guī)模化、國際化的生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。"

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