轉型時期飼料企業業務薪酬如何設定才能放箭高飛

古文勝

      轉型時期[color=#444444 !important]飼料企業業務薪酬如何設定才能放箭高飛艱難險阻之時飼料企業的老板與銷售員矛盾如何化解，企業才能走出困境。安全轉型高飛是大家最近探討的核心問題，企業在抱怨人難招，難養難留，難培養的同時應該積極反思我們的管理與心態！

　　身處職場多年，耳聞和目睹身邊大大小小的[color=#444444 !important]獸藥，疫苗，保健品，畜牧場，飼料企業的崛起，或隕落，從商場競爭的角度而言，是再正常不過的事。但和當事人談起當年的風雨和陽光時，即“為什么會成功？或為什么會失敗？”，他們談的更多是外部原因，如競爭怎么激烈，國家產業調整等因素，養殖環節與規模變化，飼料企業競爭加大等等，要不就是內部的人為因素，如沒有合適的人去把盤，我的好方案沒有執行到位……聽起來似乎動人，很有道理。成功的企業和老板，成功的方法各有不同；而失敗的企業和老板，其背后隱藏的悲劇卻驚人的相似。更為可怕的是，他們就像魯迅筆下的閏土，有些麻木，還沒找出病根。在我看來，影響其成敗的內在因素的，是企業的胸懷、眼界、謀略、學識，甚至膽識。其中有本帳他們永遠也算不明白：虧損時，為調動員工的積極性，該不該給員工發提成？我將其付出筆端，與大家交流，但愿喚起企業的警覺和深思。

　　傳統認為，獎金（提成），是業務員與服務人員完成既定任務量，或是為公司創造效益，給予的一種獎勵。而任務量，一般是企業老板根據公司產品的利潤空間和公司運營成本等指標算出來的，有的還包含了老板所設定的利潤空間。若員工都完成了，公司和員工都皆大歡喜。往往公司處于起步階段，或產品生命周期的到來，或是遇到突發事件，難免銷量舉步不前，或銷量大幅下滑，甚至虧損，員工理應拿不到提成。

　　就目前的大多數企業有可能出現的四種結果，您中招了沒有。

      第一種企業，沒能躲過這次突如其來的調整，月銷量8000噸，直線滑到2000噸以下，基本面臨企業撤退。

　　第二種企業 ，公司認真分析現在市場具體情況，經過努力調整，并且主動加大福利待遇，發揮營業員和管理人員的主觀能動性，運行得挺穩健，活得更好。

　　第三種企業，堅持自己的小家子管理，人換了不少，仍沒走出困境，強撐著。

　　第四種企業，業務員和都不指望拿錢了各自打著小算盤，和公司耗著，在看誰耗得過誰……反正老子就是不拿錢的打工者到哪都在不會比這里差了。

　　以上的結果，或許令大家大跌眼界，其道理和結果也是再淺顯不過了。無論作為老板，還是高管，談管理，談執行力，談忠誠度等固然很重要，但作為人本身的生存問題沒解決，以上的一切，都顯得很蒼白。事實也證明：調動員工的積極性，所花費的成本，較媒體、公關、管理等費用是最少的，收益是最大的。可起到四兩撥千斤的作用。吃不起小虧的企業，最后還是得吃大虧！