“NBA圣誕大戰”給農牧企業的啟示—— 農牧企業產品進入“全面競技”時代

8V企劃

強強對抗，球星云集，今年的“NBA圣誕大戰”是一場不容錯過的豪華盛宴，注定要繼續吸引全球人的眼球。從球賽中我們看到，對抗的焦點似乎還是名星球員，但今年的比賽讓我們記住了更多的球星和球隊，往深處不難看出，球隊走強沿襲著由單個球星（點）的強大到整個球隊（面）壯大的過程。同樣，我們在農牧行業身上也可以看到某些類似的發展軌跡，對比起來，有一些相似點——

首先，從球員個體來看，NBA的發展越來越強調球員發展的全面性，除了球技以外，還要求身體的速度、彈跳、力量等都出類拔萃。多年來，隨著訓練水平的提高，NBA涌現越來越多像科比、詹姆斯、杜蘭特、諾維斯基、韋德等全面發展的球員，代表了NBA的發展方向。翻開NBA籃球的歷史，張伯倫一人可以獨得100分，但在強調球員激烈對抗的今天已經不可能存在了，當然，球員對抗性的增強也讓今天的NBA比賽比當年精彩多了。

從產品發展來看，農牧行業的發展也離不開從單個產品到多個產品的研發。在以往，農牧企業依靠一個牛產品“單騎走天下”，豬飼料企業提到母豬料，就想到正大（正大康地）；提到八維，大家會說“預混料做的不錯”，看到安佑，我們會說它的教槽料。但現在稍微有些不同，提到教槽料，我們還會說安佑、大北農、播恩。談到母豬料，我們也可能會談到其他廠家，像雙胞胎等。今天我們拿播恩、加大、快大等飼料企業來說，都生產有教槽料、保育料、乳豬料、母豬料產品。農牧企業不會在某一種產品上停滯不前，農牧企業技術的進步帶來產品的百花齊放，也意味著中國整個農牧行業的快速崛起。

其次，從球隊來看，NBA季后賽，特別是NBA總冠軍的榮耀一直激勵球隊想方設法增強自己的實力。這幾年出現的強強組合、三人組合就是發展方向，通過交易，甚至部分球員自降身價，部分球隊的整體走強勢不可擋，也取得了效果，詹姆斯、韋德、波什三人組合奪得了NBA總冠軍。

從產品策略上看，企業也傾向于推廣一些套餐組合產品，以提高產品覆蓋范圍，提升產品的整體效能，提高市場占有率。如播恩提出的“開心套餐”組合產品，飼料企業雙胞胎4210123模式，正大150養豬模式等，通過一些養殖戶容易記住的方式，實現了企業產品的擴張。另一方面，近年來農牧企業潮接二連三的并購，加速了產品組合升級，產業鏈布局更加完善。

聯想到生活中，現在大家談到網絡低價或性價比手機，除了小米，我們還可以想到后來居上的華為榮譽、酷派大神、魅族、神舟等。在不久以后，我們想到母豬料不會只想到一家正大（康地）獨大， 我們可以列出更多的優勢品牌，這是農牧產品全面競技的結果。

看到這樣現象，我們會問，農牧行業企業產品的“全面競技”是行業發展的必然嗎？會符合養殖戶相應的需求嗎？

農牧企業產品的“全面競技”是自身實力的有力佐證。正如新希望推出劉永好，大北農推出邵根伙，播恩推出鄒新華，可以說，企業基于企業產品多樣化，學術帶頭人與行業權威彰顯的是企業整體實力。企業好產品不是憑空出現，不經意的產品很快就會被淹沒掉。

農牧企業產品的“全面競技”可以保持養殖不同階段產品的延續性和營養的合理調配，最關鍵是可以最大程度減少養殖過程中的應激。因為同一公司產品技術的相通性，可以采用更優的組合方案保持養殖效果的最大化，同時減少不同廠家的換料一定程度上帶來的產品應激。

自繁自養的大發展趨勢促動農牧企業產品的“全面競技”。在飼料行業，自繁自養養殖戶規模的擴大，必然在母豬料、教槽料、保育料、中大豬料等方面產生持續需求，而這方面的需求正是各企業營銷的著力點和產品研發的動力。

養殖戶對綜合服務的需求也助推農牧企業產品的“全面發展”。隨著養殖行業的發展，養殖戶對企業服務的要求越來越高，但同時養殖戶也不可能不斷更換服務提供商，而一家具有全面較好產品的優勢服務型企業，完全有可能憑借良好的“產品+服務”平臺，與養殖戶做到更好的磨合，提供更多的服務內容，獲得更大的發展。

“NBA圣誕大戰”做大了NBA這塊蛋糕，農牧企業產品的“全面競技”也將做大農牧這塊蛋糕，農牧行業優勝劣汰，得利更多會是眾多的養殖戶。

文/楊家輝/本文如有錯漏，歡迎批評指正。如需轉載，請注明出處。