什么才是飼料企業(yè)的核心競爭力

無抗飼料

什么才是飼料企業(yè)的核心競爭力

    有很多的飼料公司老總都說過一句話：“我們要打造公司的品牌，提高公司的核心競爭力”。然而，如果問他們，那貴公司的核心競爭力是什么？往往又語焉不詳。

        什么才是養(yǎng)殖者真正想要的呢？他們選用你的飼料而不是別人的，是因為相信能從你這里獲得更多的價值。飼料企業(yè)若是核心競爭力不足，是不能長期向客戶提供比競爭對手更多價值的。

那么，什么是飼料企業(yè)的核心競爭力呢？

1 技術(shù)力

         飼料工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃（以下簡稱“規(guī)劃”）指出，把飼料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫完善與應用、飼料資源產(chǎn)業(yè)化開發(fā)與安全高效利用、新型飼料添加劑研發(fā)與應用、飼料安全評價、檢測技術(shù)與質(zhì)量安全預警等列入“863”計劃、科技支撐、公益性行業(yè)科技專項等科技計劃的重點支持領(lǐng)域，加大國際先進技術(shù)引進力度，加快推進核心技術(shù)自主創(chuàng)新。支持飼料企業(yè)建立企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，承擔或參與國家科技項目實施，引導飼料企業(yè)增加研發(fā)投入，增強技術(shù)創(chuàng)新能力。推進飼料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和基本技術(shù)共享，培育行業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化中介組織，鼓勵飼料企業(yè)與科研院所、大專院校產(chǎn)學研合作，提高科技成果轉(zhuǎn)化率。

        “規(guī)劃”還指出，要推廣安全環(huán)保型飼料產(chǎn)品。綜合運用營養(yǎng)平衡技術(shù)和新型飼料添加劑產(chǎn)品，研究開發(fā)低氮、低磷、低微量元素排放飼料配方技術(shù)，推廣環(huán)保型飼料產(chǎn)品，促進養(yǎng)殖污染物減排。綜合利用微生物制劑、植物提取物等新型安全飼料添加劑產(chǎn)品，減少抗生素等藥物飼料添加劑使用。

      “規(guī)劃”對技術(shù)的重視，折射出技術(shù)力對飼料企業(yè)發(fā)展的重要性。事實上，一家飼料企業(yè)，如果產(chǎn)品被認為沒有技術(shù)含量，那么銷量顯然會讓人很擔心。尤其在今天，隨著利潤率的降低和原料、人工等成本的提升，配方成本能否優(yōu)化，產(chǎn)品是否具有性價比優(yōu)勢在激烈的市場競爭中就顯得尤為重要。當然，技術(shù)力不僅僅體現(xiàn)在飼料產(chǎn)品的實現(xiàn)過程中，這種能力還應包括種苗、疫病防控、養(yǎng)殖模式等領(lǐng)域。

        但飼料企業(yè)又不必把技術(shù)力神化，道理很簡單，企業(yè)的發(fā)展，三分技術(shù)，七分管理。更何況，我們看目前飼料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，觀察他們走過的路，你會發(fā)現(xiàn)，沒有一家是憑借巨大的技術(shù)優(yōu)勢而勝出的。

2 營銷力

        營銷力是企業(yè)有效開展市場營銷活動的能力，好酒也怕巷子深，這句老話說的就是營銷力的重要性。在飼料行業(yè)，營銷一直是企業(yè)極重視的工作，在不少的飼料企業(yè)，營銷更是一切工作的核心。

        說到營銷力，不能不提雙胞胎。10年時間，從一個默默無名的小企業(yè)發(fā)展到年產(chǎn)量超過400萬t的中國第一豬料企業(yè)，雖然在企業(yè)自己看來，成功是多種因素全面發(fā)展的結(jié)果，但在眾多行業(yè)內(nèi)人士的眼里，其卓越的營銷力才是催生雙胞胎現(xiàn)象的原因所在，更把其作為營銷力推動飼料企業(yè)發(fā)展的典范案例。

        在飼料行業(yè)，有一些飼料企業(yè)有把營銷工作神化的傾向，其實，營銷力本質(zhì)上是錦上添花的事情。若是產(chǎn)品不好，硬是通過營銷術(shù)銷售出去，往輕了說是忽悠，往重了說就是蒙騙。而且從長久來看，這樣的行為也是不可持續(xù)的，市場的眼睛是雪亮的，這一點，飼料企業(yè)一定要相信。

        對于市場，飼料企業(yè)正確的態(tài)度是敬畏，而非玩弄甚至是欺騙。

        對于營銷，飼料企業(yè)正確的態(tài)度是重視，而非神化。

3 品質(zhì)力

        品質(zhì)卓越會增強飼料企業(yè)產(chǎn)品的競爭力，也正是因為如此，才會有“品質(zhì)也是生產(chǎn)力”一說。

        近年來，由于以“瘦肉精”為代表的飼料安全問題屢有發(fā)生，行業(yè)主管部門和飼料企業(yè)對質(zhì)量安全問題的重視度大幅提升?！耙?guī)劃”在“十二五”飼料工業(yè)發(fā)展的基本原則中指出，始終把保障質(zhì)量安全作為飼料工業(yè)發(fā)展的首要目標。健全飼料管理法律法規(guī)體系，加大飼料質(zhì)量安全監(jiān)管力度，完善飼料生產(chǎn)經(jīng)營誠信體系，推動飼料生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)?；藴驶?、集約化，建立完善政府監(jiān)管、企業(yè)負責、社會參與的飼料質(zhì)量安全風險防控機制。同時指出，制定實施飼料生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量安全管理規(guī)范，引導企業(yè)推行生產(chǎn)全過程質(zhì)量安全控制，建立產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系。加強飼料企業(yè)檢驗檢測條件建設(shè)，嚴格執(zhí)行原料進廠把關(guān)、產(chǎn)品出廠檢驗等質(zhì)量安全管理制度。加快推進現(xiàn)代企業(yè)制度，構(gòu)建飼料行業(yè)誠信體系，增強社會責任意識。

        另外，“規(guī)劃”在“十二五”飼料工業(yè)發(fā)展目標中明確提出，安全評價、檢驗檢測和監(jiān)督執(zhí)法三位一體的飼料安全保障體系基本建立，飼料產(chǎn)品質(zhì)量合格率在95%以上，飼料產(chǎn)品質(zhì)量安全水平進一步提高。

        可以預見，品質(zhì)將會成為飼料行業(yè)今后發(fā)展的熱點關(guān)鍵詞，品質(zhì)力也將會越來越被飼料企業(yè)重視。

        總之，品質(zhì)力強未必會讓企業(yè)的產(chǎn)品供不應求，甚至不一定會受市場歡迎，但品質(zhì)力不強，企業(yè)的產(chǎn)品一定難受市場的歡迎，嚴重的，則可能導致被市場淘汰

4 管理力

        目前，整個飼料產(chǎn)業(yè)正在進行轉(zhuǎn)型升級，這個大背景下，飼料企業(yè)也不可避免的需要與時俱進，在這個過程中，有一種力量至關(guān)重要，卻往往被忽視，這就是管理。

        之前，不少的飼料企業(yè)認為，談管理有務虛之嫌疑，這些企業(yè)多數(shù)患有“營銷過度癥”，具體表現(xiàn)為：企業(yè)不遺余力地追求營銷策略，而忽視了令企業(yè)良性發(fā)展的根基——管理。事實上，這些企業(yè)在營銷上所面臨的問題都不是由營銷本身所帶來的，而是與組織、流程、激勵等更深層次的因素有關(guān)。如果說營銷是“術(shù)”，管理就是“道”。過于偏重“術(shù)”，而忽略了“道”。企業(yè)就如同無本之木，無法贏得長久生存；只有“道”“術(shù)”并重，在產(chǎn)業(yè)變革的大潮中，飼料企業(yè)才能夠獲得持續(xù)發(fā)展的力量。

         總之，如何將人組織起來，組織的有效率，是一件非常了不起的事情。管理對于任何一家飼料企業(yè)都至關(guān)重要，只不過在企業(yè)規(guī)模不大時，管理的重要性被掩蓋了，當規(guī)模放大，管理的短板會帶來“乘數(shù)效應”，最終導致在競爭中失利。

5 學習力

        學習力是把知識資源轉(zhuǎn)化為知識資本的能力。如果將一個企業(yè)比作一棵大樹，學習力就是大樹的根，也就是企業(yè)的生命之根。

        在今天更加激烈的商業(yè)環(huán)境中，飼料企業(yè)要在競爭中脫穎而出，并且保持領(lǐng)先的優(yōu)勢地位，越來越取決于人的學習能力，特別是那些受過良好教育，在企業(yè)運營中獨當一面的經(jīng)理人們，他們學習的能力事關(guān)企業(yè)未來的存亡。

        觀察一個飼料企業(yè)是否有競爭力，不是看這個企業(yè)取得了多少成果，而是要看這個企業(yè)有多強的學習力。這就像我們觀察一棵大樹的生長情況一樣，不能只看到大樹郁郁蔥蔥、果實累累的美好外表，因為無論有多么美的外表，如果大樹的根已經(jīng)爛掉，那么眼前的這些繁榮很快就會煙消云散。

         一直以來，很多人認為飼料企業(yè)的市場競爭實質(zhì)上是產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品的競爭其實就是技術(shù)的競爭，而技術(shù)的競爭一定要歸結(jié)到人才的競爭上。所以，總是將企業(yè)的競爭最終歸結(jié)到人才的競爭上。然而，人才是有時間性的。你只能保證自己今天是人才，卻無法保證明天的你依然是。

        據(jù)統(tǒng)計，1970年的500強到80年代三分之一銷聲匿跡，到上世紀末更是所剩無幾了。這一方面反映了風起云涌的新科技革命和新經(jīng)濟的產(chǎn)生迅速切換或淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的大趨勢，但同時也反映出這些大企業(yè)不善于與時俱進。

        不僅要善于學習，還要學習的比競爭對手更快，這才是飼料企業(yè)的決勝之道。

6 資本力

        說起資本力，其實不是新事物，其在飼料企業(yè)發(fā)展中扮演的角色一直存在，曾經(jīng)在飼料企業(yè)中普遍存在的賒銷就是突出的體現(xiàn)之一，只不過在行業(yè)內(nèi)的關(guān)注度不高而已。

        在新希望、通威、正虹、中牧股份等老牌上市名企之外，近年來海大、大北農(nóng)、金新農(nóng)、唐人神等企業(yè)也實現(xiàn)了上市，據(jù)了解，包括禾豐、雙胞胎、恒興等領(lǐng)軍企業(yè)在內(nèi)的一批飼料企業(yè)也在積極籌劃上市。隨著上市飼料企業(yè)的增多，資本力開始受到更多的矚目。

        飼料企業(yè)之所以掀起一波波的上市熱潮，是因為上市、融資、壯大，已成為飼料企業(yè)發(fā)展的一條捷徑。從目前的現(xiàn)狀來看，領(lǐng)軍的飼料企業(yè)有打通產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展趨勢，而向一條龍模式的進軍過程中，資金需求很大，企業(yè)必然渴望上市。

這是資本力對飼料企業(yè)發(fā)展所起重要作用的表現(xiàn)之一。

        擔保公司的出現(xiàn)則是資本力對行業(yè)發(fā)展所起推動作用的一種新表現(xiàn)形勢。六和集團憑借“擔保鴨”和“擔保雞”，其飼料產(chǎn)銷量一躍成為國內(nèi)第一。在其影響下，在大中型飼料企業(yè)中興起了一股“擔保公司”熱。

        在資本的力量推動下，市場會不斷的被飼料巨頭們蠶食，更雪上加霜的是，政策也扶持龍頭企業(yè)，“規(guī)劃”提出年產(chǎn)50萬t以上的飼料企業(yè)集團要由目前的30家增至50家，其飼料產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的比例在50%以上。

        總之，資本的力量是巨大的，有實力的飼料企業(yè)要充分發(fā)揮資本力以促進發(fā)展。

7 整合力

        整合，就是把不同的事物與物質(zhì)結(jié)合在一起，使他們相互滲透相互作用，資源共享，讓他們通過結(jié)合發(fā)揮最大的價值。整合就是要優(yōu)化資源配置，就是要有進有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優(yōu)。而飼料企業(yè)整合的含義有二：一是行業(yè)性的大吃小、強吃弱的企業(yè)兼并或強強聯(lián)合的企業(yè)合并，這種稱之為產(chǎn)業(yè)整合，典型案例是新希望集團跟六和集團的合并；另一種是基于價值鏈競爭要求，吸納原屬于產(chǎn)業(yè)上游或者下游的資源和能力，稱之為資源整合，比如近年來在一些大型飼料企業(yè)中流行的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，觸角上伸到養(yǎng)殖，下延到畜產(chǎn)品深加工。

        資源整合是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段，也是企業(yè)經(jīng)營管理的日常工作。過去，飼料企業(yè)喜歡單打獨斗；現(xiàn)在，必須學會與他人合作。在飼料行業(yè)整合的大潮下，飼料企業(yè)只有善于整合內(nèi)部和外部的資源，才能穩(wěn)健持續(xù)地發(fā)展。

        溫氏集團和六和集團是飼料行業(yè)中成功企業(yè)的典型代表，觀察這兩個企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，強大的整合力是它們的共同特點。

        當前，飼料業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)還處在春秋時期，但行業(yè)整合是有窗口期的，不會無限制地進行下去，你可以不干，如果人家這么干，一旦勢成，大局一定，挑戰(zhàn)者的機會就比較小了。整合力的重要性，也因此正被越來越多的飼料企業(yè)所重視，近期通威集團和九鼎集團的戰(zhàn)略合作為這一現(xiàn)象進行了最新闡釋。

        上述的“力”雖然說的都很有道理，也都很重要，每一種“力”也都曾被人認為應該是企業(yè)的核心競爭力，然而，這些“力”僅僅是影響核心競爭力的重要因素。在筆者看來，它們都不是飼料企業(yè)真正的核心競爭力。

       從正大到新希望，從六和到溫氏，從禾豐、海大到雙胞胎，這些企業(yè)有哪一個是單純的依靠技術(shù)，或者營銷，或者品質(zhì)等等而發(fā)展起來的？一招鮮只會短暫的成功一個企業(yè)，而不會長久的成功。

        總之，在筆者看來，只有領(lǐng)導力和老板的價值觀才是影響飼料企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動因素，也才是構(gòu)成飼料企業(yè)核心競爭力的根本所在。其他的，配方技術(shù)也好，飼料品質(zhì)也好，營銷模式也好，技術(shù)服務也好，采購體系也好，內(nèi)部管理也好等等只是表象而已。

寶來利來致力于微生態(tài)養(yǎng)殖，打造微生態(tài)第一品牌。

2015.1.30

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