飼料行業如何在網絡中立足

西安愛普安

飼料大家好，今天給大家分享飼料行業如何在網絡中立足，廣告的形式有很多種，有紙媒體中的雜志、報紙、宣傳單等，有電視、廣播等多媒體廣告，有戶外廣告、車身廣告等等。


　　21世紀是一個網絡的時代，網絡技術的運用和發展改變了大眾對信息的接受方式，更改變了人們的生活、學習、工作、交流方式。在激烈的市場競爭中，眾商家也開始逐步利用網絡媒體來進行一系列的商業活動，促進銷售、樹立品牌形象、增強與消費者的深度溝通甚至招商。網絡媒體的作用涵概了其他宣傳媒體作用的同時又有其特有的優勢。


　　（一）網絡廣告傳播范圍廣：在飼料行業中，做紙媒體廣告的較多較普遍，企業對紙媒體也有多年的認同感，大北農、新希望、等眾多飼料企業都有在紙媒體上長時間做廣告的經歷，這種宣傳方式對銷售產品、打造品牌、提升企業影響力的確發揮了很大作用。但是，紙媒體具有地域和時間的限制，地方性紙媒體僅在本省具有一定影響力，訂閱傳看的人較多，而且紙媒體的出版發行需要相當長一個周期，到讀者手中需要一定的時間，而且并非企業的大多數目標客戶都會選擇閱讀某本雜志。相對來講，網絡廣告完全不受地域和時間的限制，只要有條件上網的地方，不管是企業的目標客戶，還是潛在客戶；不管是國內還是國外同行，都有機會瀏覽到企業的信息。


　　（二）互聯網廣告互動性強且及時：傳統的被廣大飼料企業所接受的紙媒體，其中的受眾只是被動地接受廣告信息，只要買了這本雜志、訂了某個報紙，一到手，不管想看還是不想看，都要接受那上面的廣告信息。而在網絡上，受眾接受廣告可以是被動，被動在于，你打開某個網頁，在瀏覽其他信息的同時，一定被動注意到其上的廣告消息，也可以是主動，受眾是廣告的主人，受眾可以點擊感興趣的訊息，因而增強廣告效果。在網絡上，企業與客戶的交流更快、更直接，互動性強，廠商隨時可以了解關注自己企業的人的數量，可以隨時在線獲得大量的用戶反饋信息，做好統計工作，然后根據需要隨時調整企業各項宣傳策略。


　　（三）互聯網廣告形式更加生動：報紙和雜志等傳統媒體，往往只采用片面單一的表現形式，是靜態廣告，不管是彩頁、還是黑白，不管是整版、拉頁還是半版，相對來講，比較死板和平面，而且廣告信息傳達的數量有限，就那么大的版面，無論你想廣告具有多么大的設計理念，只適合固定數量的文字和圖片宣傳，人們欣賞廣告只能靠眼；而互聯網廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境，通過耳、眼、口多個器官，接受各種感覺的刺激，來感受企業的產品、品牌等訊息，而且網絡與紙媒體的“有限”相比，網絡的空間就是“無限”有。


　　（四）互聯網廣告成本低：且不談傳統媒體與網絡廣告的報價，這種報價水份太多，各雜志、報紙、網站的報價具有隨意性，浮動較大。要看投放廣告的效果，關鍵還是權衡一定時間里你的廣告傳達給一個人所需要的費用。我們以三種宣傳途徑做比較，一是企業自己的業務員；二是雜志；三是網絡。飼料企業都有自己的業務人員，每個業務員有自己的片區，假設一個業務員平均每天拜訪３０戶，企業將業務員工資、車旅費、宣傳資料等成本加上，一天宣傳到一個人需要的成本大概在15元左右，甚至更多；再談雜志，以一個發行量達1萬的雜志為例（已經很少有雜志有這樣高的發行量了），花5000元/月投放一個重要廣告版面，那么一個月宣傳到一個人的成本是0.5元左右，甚至更高。因為雜志的讀者每年相對固定，一年中的12個月向同一個人宣傳的可能性很大，無形中又增加了成本；最后說網絡，一個好的網站，比如畜牧人社區，一天大約會有2萬IP的流量，一年就有24萬流量（保守值），投入2萬/年的廣告費用，那么一年宣傳到一個人的廣告費用是0.08元。雖然以上數據是一個大概值，但可以說明，在宣傳上，最好節約成本的是網絡，其次是雜志，最后是人。


　　（五）互聯網廣告可準確統計廣告效果：傳統媒體廣告很難準確知道有多少人接收到廣告信息，以雜志為例，想知道企業在某本雜志上廣告信息有多少人在看，可以看這本雜志的發行量，可是企業所得知的發行量都是有水份的，雜志的發行量到底多少，只有雜志社本身最清楚，廣告業務員向企業介紹雜志發行量的時候，多數采取“忽悠”策略，明明1000份不到的發行量，可以說成1萬，所以飼料企業對此說法，有些相信，跟雜志打交道多的企業，對此也只是聽聽，多數還是按口碑選擇，再有，企業也可以向客戶了解，是如何知道自己企業的，通過這個來知道客戶知道自己產品的渠道；而網絡可以通過一些程序精確統計訪問量，百度、GOOGLE統計網站的收錄量，這個沒有虛假成分，畜牧人社區目前在百度上收錄量達21萬零一千，是畜牧行業中最靠前的網站，通過各網站論壇的信息量、下載中心上傳數量，也可以了解這個網站瀏量是否強大，同時，網絡也可以通過ip地址了解閱讀你的廣告的人群都分布在哪些地區。所以互聯網廣告更能讓廣告主正確評估廣告效果，指定或更換廣告策略。


　　（六）互聯網廣告發展速度迅猛：中國每年網絡用戶的增長速度驚人，據中國互聯網信息中心統計，中國每半年的互聯網用戶以200%的速度增長。我記得2009年，我剛參加工作，飼料行業的雜志正是紅火的時候，而網絡在畜牧行業是剛剛起步，那時候很少有企業有自己的網站，也極少有企業選擇網絡廣告，網絡廣告認知度低。而發展不到10年，大大小小的飼料企業都有了自己的網站，最次的也有企業網絡名片。在國外，網絡廣告已經發展成一個行業，在我國，網絡廣告也受到企業的廣泛重視，在飼料行業網絡廣告也在極速發展中。在未來10年，我相信，網絡廣告將是各行各業甚至是農民宣傳的主戰場。


　　實踐證明，網絡廣告在受眾反應與品牌知名度等各方面均產生著巨大的影響。正確認識并有效的運用網絡媒體進行宣傳會使企業及品牌運做上升到一個新的臺階。這就是網絡媒體的力量與魅力所在。


　　二、飼料企業怎樣有效投放網絡廣告？


　　網絡廣告的形式有很多，怎么樣都是作廣告，但是廣告也不是隨意亂投放的，錢要用在刀刃上，讓廣告成為有效宣傳，廣告宣傳也要講究策略。現總結適于絕數飼料企業的有效投放網絡廣告的五大步：


　　第一步：了解自己。在投放廣告之前，企業一定要對自己企業的文化、產品等信息點進行理性梳理，企業要有一個團隊，這個團隊扮演企業醫生的角色，專門深挖企業，了解企業的優勢在哪里？自己的長短期弱項，然后制定長短期宣傳重點。品牌企業，品牌已經深入同行人心，除了兼顧品牌推廣，更重要的是及時對企業的新產品、社會活動、所得榮譽進行宣傳。在新產品沒上市前就打上廣告，這樣在新產品投放市場時，就已經在行業中有了知名度；企業在獲得行業或國家授予的各項榮譽后，都要及時在網上發布，讓同行了解企業的文化和實力。一些剛剛成立的小飼料企業，可以把重點先放在企業品牌的宣傳上，兼顧產品宣傳，當然，如果你的企業的產品是自己獨有的，也可以先把產品宣傳放在首位，讓客戶從產品差異中找到企業的賣點。總之，企業要根據自身特點，設計合理的宣傳架構和內容，然后有針對性地宣傳。


　　第二步：了解網絡。了解自己后，就要去認真研究哪些網站可以選擇投放廣告了。對于行業外的網站，比如新浪、163、新華網等網站，雖然社會影響大，但并不適合，因為網友上這些網站并不是為了買你的飼料。了解網站的范圍可以圈定在畜牧行業或大農業。了解畜牧行業各網站的點擊率、網站的口碑、網站的定位、網站內容是否專業。了解某網站PV或ip值多少的方法有很多種，有很多統計網站流量的網站，有些網站也會在網站首頁標注在線人數、訪問量等，但有時候，這些數值與網站設置有關，有些誤差，通過上面提到的查看百度、google的收錄量是一個比較準確的方法，另外，可以跟同行多交流，對同行和企業目標、潛在客戶做調查，了解客戶和同行經常去的網站是哪些，對哪些網站評價較高；還要研究網站的定位，養殖商務網的網友定位是特種養殖，中國飼料行業信息網定位是飼料業及圍繞飼料業的上下游業；畜牧人社區定位于大畜牧業；然后把選定的網站按影響力、流量、定位進行分類，再按分類不同選擇投放免費廣告還是收費廣告，流量、口碑等排名靠前的，可以投放收費廣告，次之網站投放免費廣告。


　　第三步：了解同行。飼料行業競爭激烈，要做到知已又知彼，方能百戰百勝。了解同行的信息有很多，比如企業新動向、新產品、經營戰略，同行選擇了哪些網絡進行宣傳，宣傳的主打內容是什么，廣告是如何設計的。根據同行的宣傳可以采取或模仿或創新的宣傳方式，靈活運用網絡。


　　第四步：選擇推廣方式。不放棄任何一種宣傳方式。影響力小的網站采用免費推廣策略，免費網絡推廣的方式很多，目前最前沿最有效的應該首推博客推廣形式，其次是論壇。博客推廣與網站廣告不一樣，博客推廣具有互動性、可讀性，高層次的博客廣告具備炒作性，一些供求信息上也可以進行免費宣傳；影響力大的網站“免費+投資”雙管齊下。定好免費與花錢之后要了解網絡廣告的形式，有網站動靜態廣告、搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、郵件營銷、軟文營銷，除此以外還有即時通訊營銷、病毒營銷、RSS營銷、SN營銷、事件營銷、線下營銷、口碑營銷、播客也就是視頻營銷、知識營銷等等。在飼料行業中，網站動靜態廣告、搜索引擎、論壇、博客、郵件、軟文、事件、知識營銷均應用普遍。根據企業自身特點，免費與收費結合，網絡與企業相結合，多面推廣。


　　第五步：與時俱進，網絡時代每年都在變化，隨時了解網絡運營模式，做好迅速融入網絡的佼佼者，移動時代已經來臨，近幾年來微營銷和PC終端以及進入白熱化，所以建設好自己企業的微信平臺，PC終端，手機網站等，達成網絡全面營銷效果！舉個例子西安東大街人流量非常大，店鋪也很多，一條街最少5個美特斯邦威的店鋪，為什么呢？有人就想為什么把店都開這里了，每個店和每個店相隔不到200米，小編認為這是個概率問題，曝光了等于轉換率這個大家都懂！


　　第六步：圍繞網絡推廣展開的市場拓展行為。千萬不要投放完廣告就不聞不問了，一定要及時查看和回復網友的反饋信息，查看廣告點擊率，注意觀察同行的動向，隨時調整廣告宣傳方案。（原創/王杰）



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