以智馭變，鏘鏘前行 ---播恩集團2016年新年致辭

8V企劃

以智馭變，鏘鏘前行

------播恩集團2016年新年致辭

鄒新華 總裁

編者按：本文根據鄒新華總裁在播恩集團年會上的發言整理而成，文章的觀點僅供公司內部參考。范仲淹說：寧鳴而死，不默而生。由于要反映真實的報告，所以，沒有隱去報告中提到的公司名字，如有不妥當之處敬請諒解。

全體播恩同仁：

　　大家新年好！

　　我代表播恩集團給大家帶來新春的問候，祝大家：新年快樂，萬事如意！

　　大家還記得2015年的報告嗎？《當春暖花開時，我們再相見》，報告里面，我對2015年市場做了一些預測、對工作進行了部署，我們回顧一下報告內容。

　　內容一：按照現在消費，每年只要有4000萬頭母豬存欄就夠了，有20%左右的產能要去掉。最先淘汰的是散戶和原種豬場。

　　核心提示：這是全價料的核心市場，所以，2015年配合飼料生產企業將迎來一個寒冬，一些配合飼料企業將會倒閉。

　　*資料來自豬e網。

　　*資料來自愛豬網。

　　從上面的表格可以看到，到2015年3-4月份，能繁母豬存欄低于4000萬頭時，活豬和仔豬的價格就開始往上走。說明，我們對市場的產能和需求的預測是對的。并且，和預測一樣，2015年，也是出現了一批配合飼料企業關停并轉的現象。

　　內容二：農業是中國的朝陽產業，畜產品的消費是剛性消費，加上不斷進行的人口城市化，消費的基礎是好的，只要有市場，優秀的企業就會健康成長。

　　核心提示：價值型飼料企業將蓬勃發展。

　　在2015年，海大、播恩等價值型企業蓬勃發展。播恩增長了接近30%。一些靠三高政策（高定價、高促銷、高利潤）發展的公司銷量在下降。2015年，我們新增客戶1145名，這些新增客戶給我們帶來了26.8%的銷量增長，增長的產品基本是教槽料和預混料。

　　播恩集團和東江畜牧、源豐、王將、興泰等大企業的合作持續進行、并且不斷加強。

　　內容三：高負債率的養豬企業將出現部分倒閉。

　　核心提示：資金管理不善的飼料企業也會倒閉。

　　2015年，由于受資金和市場的影響，一些管理不善的豬場和地方性飼料企業出現倒閉現象，養豬企業向規?；M一步集中，全國飼料企業數量進一步下降。

　　內容四：群策群力，全員創新。

　　充分發揮主觀能動性，發揮全員創新的力量。通過創新，為公司創造價值的員工，我們要給予100元到100萬不等的獎勵。

　　今天，我們除獎勵了2部寶馬外，還有旅游、獎金、出國培訓等一系列獎勵。

　　

　　內容五：聚焦工作，加強執行。

　　對不能執行公司制度，不能統一調度的員工，我們一定要把他們清理出隊伍。

　　2015年，播恩集團淘汰和降級了8名省區經理、淘汰和降級了27名區域經理，淘汰和處理了53名業務員?？磥?，混日子的人已經混到頭了。

　　面對復雜形勢下的2016年，行業將會如何走？我們要怎么做？

　　我們還是從分析趨勢入手，根據趨勢，制定我們的策略。

　　我預測，2016年，將會出現以下八大趨勢：

         

　　趨勢一：2016年，中國經濟將繼續保持低速增長。

　　由于受宏觀經濟影響，地產、出口等行業持續低迷，中國經濟依然處于艱難的轉型階段，制造業采購經理人指數（PMI）在榮枯線上下波動，百業凋零。

　　銀行的壞賬將大幅上升，一些地方銀行，壞賬率很可能會到5-8%，更糟糕的是：看不到好轉的跡象。

　　最抗跌的三個行業：醫療、教育和民生，也會受到影響，如果經濟進一步惡化，最抗跌的三個行業將很難獨善其身。（從宏觀經濟維度分析）

　　趨勢二：中央權威進一步加強。

　　老虎還是會繼續打，很多人通過談論打虎消息、批閱微信朋友圈和看電影打發業余時間，電影行業將會變成難得的景氣行業，政府工作人員不作為的風氣盛行。（從政治維度分析）

      

　　趨勢三：互聯網，特別是移動互聯網將進一步發展。

　　國家領導人認為：移動互聯網是中國為數不多的有機會突破的行業。習大大到烏鎮參加互聯網大會的背后意味著什么？意味著高度重視互聯網的發展。

　　基于移動互聯網的行業將會蓬勃發展，這必將引起產業變遷，將帶來一場革命，將會影響工作生活的方方面面。（從新興行業維度分析）

　　趨勢四：國家繼續印鈔，企業依然缺錢。

　　國家繼續印鈔，企業依然缺錢。為了改善這個情況，資本市場將會放松準入門檻，結構性減稅將會實施。（從金融維度分析）

　　趨勢五：就業觀念發生改變。

　　隨著打虎的深入，政府監管的力度進一步加強，公務員進一步向服務職能轉變，體制內（指公務員、事業單位和國企）的一部分人將會選擇到企業工作，一批處級、廳級干部會到企業來任職，并且有向高學歷高職位發展的趨勢。

　　隨著制造業低潮的繼續，制造行業的一批精英也會重新進入人才市場，高端人才的獲得將會更容易一些。（從人力資源維度分析）

      

　　趨勢六：畜牧業保持健康發展，產業繼續往規?；小?/font>

　　畜牧業特別是養豬行業，是最早去產能的，前幾年，農業部抓住環保改造的龍頭，進行產業升級，把產能調到合理的水平。我認為：農業部領導在中央部委中是高水平的領導團隊。通過調控，養豬行業的產能保持在合理的水平，生豬價格一直在合理的空間波動。

　　養豬行業，一條龍企業和家庭農場為基礎的合作社的模式，將進一步發展。適度規模，特別是200-1000頭的能繁母豬農場，將會成為核心的養殖模式，會成為市場的主力。（從畜牧業維度分析）

　　趨勢七：飼料行業基本穩定。

　　發展速度和GDP基本保持一致，配合飼料保持平穩，濃縮料進一步萎縮，預混料進一步發展。（從細分行業維度上分析）

　　趨勢八：預混料行業，特別是南派預混料將進一步得到發展。

　　2009年，在復旦大學飼料論壇上，從領導到行業大佬，紛紛看淡預混料行業，當時，我旗幟鮮明地指出：中國的預混料行業，將是一個充滿希望的行業。

　　2014年，豬料市場總共是8045萬噸，其中配合飼料6401萬噸、濃縮料1207萬噸、預混料375萬噸，其它類飼料（主要是添加劑和原料類飼料）62萬噸。

　　如果我們扣除其它類，豬料合計是：7983噸，我們把濃縮料按照4倍系數核算（25%添加），預混料按照25倍系數核算（4%添加），通過飼料行業提供的飼料規模是：21811萬噸、配合飼料占29.3%、濃縮料占27.7%、預混料占43%。

　　豬場前端料（包括教槽料、保育料）會以配合飼料為主，其它階段會以預混料為主。我預測未來的飼料市場，預混料配出的飼料占比將會超過55%。

　　預混料行業，南派預混料將進一步發展。

　　按我的劃分方式，中國預混料企業可以分為三大派別：北派預混料、南派預混料和海派預混料。北派預混料企業代表是大北農、禾豐、六和和傲農等，南派預混料企業代表是金新農、九鼎、播恩（八維）、朱師傅、豐澤、旺大和大臺農等，海派預混料的企業代表是正大康地、北京康地、天津正大、泰高和DSM等。（注：這個劃分方式是我第一個提出，如要引用，要注明出處。）

　　南派預混料打法更細膩，更加注重產品研發和客戶價值，更加了解中國本土情況，更符合行業發展規律，南派預混料將蓬勃發展。今天因為時間的關系，就不展開來分析，具體內容見我的行業分析文章《預混料的江湖》。（從主營業務維度上分析）

　　趨勢決定未來。根據2016年趨勢預測，2016年，我們要做好以下六項重點工作：

　　一、樹立自信心，增強自豪感。

　　預混料行業特別是南派預混料將會有大發展，這是一個大好機會，在預混料行業，一定會成長起一批優秀的企業，一定會成就一批產業英雄。所以，你要感謝自己，感謝自己選擇了一個好的行業，要充滿自豪感。

　　近幾年，銀行、基金經理滿天飛，銀行、基金等行業是典型的服務行業，實體經濟都不行，服務行業服務誰？你的基金投到哪里去？銀行為誰服務？大家都去投資，都去炒股嗎？現在的基金經理，PE經理，P2P經理太多啦，將來，這些經理的一部分要轉到實體經濟來，來養豬行業也是一個很好的選擇嘛。

　　你們賣飼料，將來，有可能賣給現在的基金經理，請你不要驚訝，這個情況，完全可能。

　　二、資金嚴控，現金為王。

　　資金進入實體經濟依然是很難，并且成本依然很高。所以，我們的經營，一定要資金嚴控，現金為王。

　　三、擁抱移動互聯、融入新生活。

　　移動互聯網的發展，是一個大趨勢，是一場深刻的工業革命。我們要積極擁抱它。認真學習所羅門SoLoMo營銷模式。

　　SoLoMo是指社會化Social、本地化Local、移動化Mobile的新型市場營銷模式。其中，社會化主要基于以微信、微博和Facebook為代表的社會化互動媒體，本地化主要基于LBS地理位置的服務，移動化主要基于手機和平板電腦等移動平臺。

　　SoLoMo是2011年2月由著名風投公司合伙人約翰·杜爾首先提出的概念，他把最熱的三個關鍵詞整合到了一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移動），SoLoMo概念迅速風靡全球，基于SoLoMo的營銷模式已經被公認為是未來互聯網營銷的發展趨勢。

　　四、提升素質、精益運營。

　　我們的競爭力來自高素質的員工，員工素質如何提升？按照我提倡的“播恩三修”進行修煉。所謂“播恩三修”就是指修心、修行、修身。如何修？按照這樣的路徑進行：心學修心，理學修行，運動修身。通過陽明心學修煉內心，把內心煉強大，眼界和心胸就會寬廣，眼界和心胸寬廣，人生就容易進階。

　　心學講心即理，如果控制不好，容易務虛，甚至進入空禪的狀態，所以，要用理學思想修煉我們的行為。

　　身體是做事業的基礎。2016年，我定義為集團的運動元年，管理層去分子公司工作超過3天以上，分子公司負責人一定要組織一次運動，運動方式很多，可以跑步、打籃球等，不建議去打高爾夫。身體是基礎，堅持運動修身。

　　為了把“播恩三修”深入推廣，我要求：吃飯和開會的時候，只要到一定的人數，都要朗誦《播恩訓》，《播恩訓》是修行的一個部分。訓詞如下：市場未動，調查先行；實證導入，利益算清。宣傳到位，服務創新；客戶價值，永記我心。這個訓詞表面上是針對銷售部，實際是針對全體員工，通過《播恩訓》的推廣，培養集團的全員營銷思維和為客戶創造價值的思維，并且把這些思維變成行動，把行動變成習慣。

　　成本也是我們要重點抓的工作。精益運營是降低成本的最好方法。2016年，我們要成立績效中心，要在財務、生產和銷售三個領域推廣精益項目，并且要進行三員互控。

　　五、聚焦預混料，服務大農場。

　　預混料是我們的優勢業務板塊，2016年，我們要繼續加強！服務規模農場，我們要針對200-1000頭能繁母豬場，提供更好的產品和更專業的服務。

　　六、全員HR，大力引人才。

　　公司能不能取得持續的成功，關鍵是公司能不能引進和培養一批優秀的人才，人的因素是核心因素，也是唯一限制性因素。公司的問題，總結下來都是人的問題。優秀的公司，一定是一批優秀員工振興起來的。上面報告中我提到：一批優秀的人才將會進入人才市場。所以，這是一個很好的機會。我們要：全員HR，大力引人才。特別是要重視引進A級和B級人才。

　　各位同仁，2016年，我們制定了67%的業務增長計劃，要實現這個計劃肯定是有壓力的，但是只要我們堅持‘播恩三修’，堅持客戶價值導向，堅持價值營銷，我們的目標就一定可以實現。

　　面包+鞭子=驅動的力量

　　我們的面包有：寶馬、升職、獎金、旅游，出國培訓等。

　　我們的鞭子有：降職、降薪、異崗、開除等。

　　要面包還是要鞭子？這要看你自己的選擇。

　　展望2016年，盡管充滿變化，我相信，睿智積極的播恩人，在播恩愿景的感召下，我們一定可以再創輝煌、笑傲江湖。

　　播恩勇士們：以智馭變，鏘鏘前行！