山東地區玉米市場考察報告

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　　濰坊地區玉米市場考察

　　第一站  山東檸檬生化有限公司

　　4月12日，卓創資訊考察團來到山東檸檬生化有限公司，公司高層以及分管采購的領導熱情接待了考察團成員。該企業于1987年建廠，歷經三十年的發展，從最開始年產1000噸檸檬酸發展到今天已是年產量35萬噸檸檬酸的大型玉米深加工企業，在全國乃至全球都是名列前茅。近兩年公司全方位發展，形成包含小麥加工、檸檬酸生產、酒精生產等多種深加工模式的大型企業。目前廠家檸檬酸生產日消耗玉米1500噸，全年消耗玉米近60萬噸，今年日消耗玉米目標提升至2000噸；公司目前年產檸檬酸產品35萬噸，今年目標是突破40萬噸；酒精生產車間日消耗玉米500噸，全年酒精實際產能5萬噸，設計產能10萬噸；此外公司小麥加工車間設計產能為80萬噸，實際產能60萬噸，日加工小麥1800噸，日生產面粉700噸。

　　廠家目前采取坐家收購模式，采取明確的采購扣費標準，全程均為機械檢測，無人為意見參與，后期企業也有意去玉米產區做市場化采購。企業采購標準根據霉變不同分為兩等，霉變3%起扣，霉變6%以內為檸檬酸加工玉米霉變6%以上的為酒精用玉米，霉變30%拒收。兩類玉米均有2%底扣，水分14%起扣，水分14%-17%超1扣1.1，水分17%-20%超1扣1.2，水分20%以上超1扣2。容重要求685g/l起扣。碎玉米也有采購需求，在5個工作日之內付款，根據質量靈活定價。小麥最大庫容10萬噸，玉米最大庫容12萬噸，現有庫存15天左右，卸車能力為16小時4000噸。在企業介紹完采購情況后，考察團成員還就自身情況與企業進行了交流，并且在交流過程中企業與考察團其中一位成員雙方產生銷售代理意向，表示后期將有更進一步交流。最后在企業領導的帶領下考察團成員參觀了廠區并合影留念。

　　第二站 濰坊超大飼料股份有限公司

　　10點左右卓創考察團來到安丘超大飼料股份有限公司，該公司屬于超大集團，集團建于1997年，目前擁有多家子公司，榮獲多項榮譽稱號，與國內知名大學以及技術部門合作，從原料入場到打包出廠，全程管控，嚴把質量關，年銷售飼料20余萬噸，銷售范圍覆蓋全國十幾個省市地區。山東超大飼料股份有限公司是2014年三月正式投產，年產18萬噸全價飼料，禽料為主，擁有電腦控制自動化高端教槽料、保育料生產線一條，中大豬料生產線一條，禽料生產線一條，玉米大豆膨化線一條。玉米年需求量在7萬噸左右，占全集團采購需求的7成左右，目前企業庫存20天左右，隨后企業領導還針對不同用途的玉米采購標準和考察團成員進行了宣讀，采購地區不限，更注重產品性價比，但對德美亞品種玉米采購意向不大。

　　第三站 諸城源發生物科技有限公司

　　下午卓創考察團來到諸城源發生物科技有限公司，該公司是2014年9月投產，前期玉米用量僅為700噸/天，主要生產淀粉乳，經過近兩年來的發展，企業目前日加工玉米3200噸，淀粉產量70萬噸。據廠家領導介紹2014年玉米年用量在10萬噸左右，2015年玉米年用量在60萬噸，2016年玉米年用量近100萬噸，2017年預計玉米年用量將超過110萬噸。企業主要采購三等以上玉米，賬目一天一結，每日12點打款，全年無休息，擁有四個卸貨口，日卸貨量在6000噸，現有最大庫容9萬噸，目前庫存滿足約20日的生產。關注企業收購標準基本與當地及周邊其他淀粉企業相差不大，可接受烘干糧甚至陳化糧，但對德美亞品種玉米拒收。最后考察團成員在企業領導的帶領下參觀了廠區以及玉米卸貨點，并與企業領導合影留念。

　　第三站 東營廣饒雙福糧食貿易有限公司

　　4月11日，卓創資訊考察團來到東營廣饒雙福糧食貿易有限公司，企業從事玉米貿易30余年，反映廣饒過去有上百家糧食貿易企業，但在近兩年的整合淘汰過后，大量貿易商退出市場，目前當地貿易商數量僅剩20余家，該企業在這些剩余貿易商中名列前茅。企業年玉米貿易量在30萬噸以上，小麥貿易量在10萬噸以上，供給周邊乃至全國各大飼料企業，與正大集團保持長期合作關系，還和多個深加工企業有貿易往來，收購玉米種類較多，基本包含了各級玉米，資金充裕，現款結賬，貿易合作方式多樣。不僅于此，該企業去年在青島平度也建立了一家玉米飼料加工企業，主要加工家禽飼料，目前年產飼料5萬噸，今明兩年有意擴產至15萬噸產能，主要采購東北二等玉米，對質量要求較為嚴格，主做高端產品。隨后企業還和考察團成員就華北地區現有余糧以及未來玉米價格走勢進行了交流，表示非常樂意與考察團成員開展長期的貿易合作，最后企業領導與考察團成員一起合影留念。

　　第四站 濰坊壽光中慧飼料有限公司

　　隨后卓創考察團來到濰坊壽光中慧飼料集團有限公司，此公司與第一天德州中慧飼料均屬于中慧集團。廠家表示中慧飼料在壽光按照建廠先后分為四個分公司，這次考察團來到的是第二分公司，該公司月產飼料5000噸左右，其中豬料3600噸，禽料1400噸，月用玉米原料2500噸左右，壽光四個分公司月產飼料合計約3.6萬噸，采購標準各分公司一致，現有庫存約25天。企業表示壽光中慧飼料第二分公司是2004年建廠投產，當地總投資600余萬元，共有四個筒倉，總倉容約4000噸，設計月產能1.2萬噸，但近期因環保檢查影響，實際月產量僅為5000噸。企業表示近期山東地區環保檢查對玉米加工企業影響較大，所有飼料企業均要求停止燃燒煤炭，改用天然氣，增加了生產成本，每噸成本平均提高約10-15元。最后企業還帶領考察團成員在企業生產車間進行了參觀，針對考察團成員提出的市場以及采購方面的問題進行了詳細的解答，在交流中企業表示第一季度相比去年同期飼料銷售量有所減少，但預計在二季度將比第一季度飼料銷售量有所好轉。最后企業還表示中慧飼料近年來發展迅速，需要各地糧食貿易商的協作，也有意與考察團成員進行貿易合作。

　　第五站 濰坊壽光新豐淀粉有限公司

　　下午卓創考察團一行人來到濰坊壽光新豐淀粉有限公司，該公司是山東聯盟化工集團公司骨干企業，年產淀粉45萬噸以上，年消耗玉米50萬噸以上，企業全年無休，日加工玉米量約為1600噸。現有四個倉庫，總計25000噸倉容，現有玉米庫存約20000噸左右，前期主要采購山東河北地區玉米，目前也有采購東北以及內蒙古地區玉米的意向。隨后企業領導針對企業采購標準與考察團成員進行了闡述，企業要求玉米水分在30%以內，14%起扣，14%-20%超1扣1.165，20%-25%超1扣1.3，25%-30%超1扣1.5。霉變1%起扣，10%以內均能接收，破碎粒按雜質扣費，容重要求660g/l以上，主要采購自然干玉米，對烘干玉米要求外觀新鮮有光澤，無明顯焦糊，建議貿易商采用低溫烘干。最后企業領導還就企業生產工藝向考察團成員進行了簡單介紹，并針對考察團成員提出的問題給予了的回答。

　　第六站 濰坊中基飼料有限公司

　　隨后考察團成員來到濰坊坊子區中基飼料有限公司，首先在公司領導的帶領下參觀了企業的各個生產車間以及原料倉庫，針對不同生產車間的運營情況以及原料采購情況跟考察團成員進行了較為全面的講解。該企業月生產飼料約8000噸左右，其中禽料約3000噸，豬料約3000噸，預混料約2000噸。禽料玉米主要采購華北地區貨源，而豬料玉米主要采購東北黑龍江地區貨源，水分要求15%以內，容重均要求二等以上貨源，豬料玉米較禽料玉米要求更高一些，霉變2%以內，禽料玉米霉變最高不得超過3%，毒素要求黃曲霉素在50ppb以下，嘔吐毒素要求1000ppb以內，并且表示主要因為黑龍江地區今年玉米毒素含量較低。目前企業有四個筒倉，總庫容在4600噸，但因近期行情變動較快，企業恐后期價格出現回落，目前采購較為謹慎，現有玉米庫存僅維持10天左右。

　　最后考察團成員分別針對自身情況與企業領導進行了交流，還針對未來國儲拍賣以及拍賣后市場行情變化進行了預測和意見互換。（徐學平）

　　其他地區玉米市場

　　第一站 德州大北農中慧飼料有限公司

　　4月10日，卓創考察團開始了山東飼用玉米考察的第一天。首先考察團來到德州大北農中慧飼料有限公司。該公司隸屬山東亞太中慧集團有限公司，由大北農和中慧合資建廠。整個集團分公司共53個，主要分布于山東，其次河南、河北、東北等地區。2016年年銷售飼料340萬噸，全國排名第九，是包含飼料、養殖、食品、生物藥劑等多板塊的全產業鏈經營企業。其中德州臨邑分公司月生產飼料約6200噸，月消耗玉米3000噸左右，現有四個立筒倉，倉容6000噸左右，主要生產豬料與禽料，占比分別為40%與60%，目前豬料玉米庫存在2個月左右，禽料玉米庫存在15天左右，采購針對地區較廣，主要考慮原料性價比。企業按照玉米用途采購標準區分較為細致：小豬料玉米要求霉變1%內，黃曲毒素50ppb以內，赤霉毒素要求300ppb以內，嘔吐毒素要求500ppb以內，容重要求720g/l以上。大豬料以及禽料玉米黃曲毒素、赤霉毒素和嘔吐毒素分別要求50ppb以內、500ppb以內和1000ppb以內，但大豬料玉米要求霉變2%以內，禽料玉米霉變最多可以放寬至3.5%，均沒有底扣。

　　除此之外，企業領導還表示自身是直接與客戶對接，不需要有中間商參與，付款條件發票等內容均可單獨詳談。最后企業領導著重的與考察團成員闡述了企業正在實行的原料技術一體化轉變，一切為了經營負責。建議玉米貿易商要找好自身的產品定位，從采購到銷售根據定位不同，到底您的糧食適合去什么樣的下游企業，據此采取不同的運營策略，以減少貿易過程中不必要的損失，獲得更大地利潤空間。

　　第二站 西王集團

　　隨后卓創考察團一行來到有“中國糖都”之稱的鄒平，與西王集團采購負責人以及市場運營負責人進行了交流。西王集團于1986年建廠，目前主要分為兩大運作板塊，其一是玉米深加工板塊，另外則是特鋼板塊。其中西王玉米深加工有限公司是國內單體消化玉米最大的廠家，日用玉米6500噸以上，年用玉米高達300多萬噸，一年生產淀粉糖產品180萬余噸，占國內總用量的近50%，單玉米加工產品多達30余種。廠家采購領導表示前期企業主要采購東北糧，在目前市場化運營的大環境下，企業更看重原料性價比，有意后期采購東北等地貨源。對玉米要求要高于國內其他深加工企業，水分14%起扣，超23%拒收，霉變2%起扣，超1扣1，超4%拒收，5-7天付款，不要轉基因玉米，日卸貨量在1.5萬噸，現有生產庫存約20天。最后廠家領導和考察團成員針對未來兩個月的玉米價格走勢進行了交流并一起合影留念。

　　第三站 山東邦基飼料

　　隨后卓創考察團來到位于淄博市的山東邦基飼料，今年是該企業運營的第十個年頭。首先在企業領導的帶領下參觀了企業廠區，隨后企業領導和考察團成員交流了企業的運營情況。山東邦基飼料有限公司是淄博當地知名大型飼料企業，2016年產飼料40萬噸，主要產品為預混料與成豬飼料，年利潤豐盈，每年經銷額以60%的速度提升，在山東飼料市場占有相當大的份額。而該廠作為企業最新建設的廠區，設計產能在100萬噸，目前年產成豬料在30萬噸左右，預混料6萬噸，主要采購東北玉米，月消耗玉米1.5萬噸左右，年消耗玉米約20萬噸，現有七個筒倉，庫存約3萬噸，主要貨運途徑為汽車運輸。參觀之后，考察團各成員分別針對自身情況與企業領導進行了詳細交流。

　　來源：卓創資訊  作者：徐學平