哺乳母料的價(jià)值與潛在因素體驗(yàn)

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泌乳母豬料的價(jià)值與潛在因素體驗(yàn)

和美華集團(tuán)市場部技術(shù)服務(wù)總監(jiān) 譚大鴻

近十多年來，中國的養(yǎng)豬業(yè)取得了很大的改善，這與近十年來中國豬營養(yǎng)與飼料的不斷創(chuàng)新和發(fā)展是分不開的。無論是大專院校，還是科研院所，無論是飼料公司還是養(yǎng)殖企業(yè)，各類人員在復(fù)雜的養(yǎng)殖環(huán)境中摸索著中國養(yǎng)豬業(yè)的生存之道。客觀地說，與中國的養(yǎng)豬業(yè)息息相關(guān)的從業(yè)人員們，為科學(xué)的養(yǎng)豬做出了不小的貢獻(xiàn)。

但是，中國的養(yǎng)豬業(yè)與國外發(fā)達(dá)國家相比，生產(chǎn)水平和生產(chǎn)效率仍有很大的差距。而且，很大程度上講，差別來自于母豬生產(chǎn)上的差別。近十年來，中國的從業(yè)人員們一直把生產(chǎn)效率的提高寄托在乳仔豬生產(chǎn)成績的改善上，因此，大部分的科研人員和飼料生產(chǎn)企業(yè)，都熱衷于研制、生產(chǎn)、推廣教保料。從傳統(tǒng)意義上的乳豬料到一代又一代的教槽料，從傳統(tǒng)日糧配制的仔豬后期料到富含大量功能性蛋白和功能性添加劑的保育豬料。中國前期料的發(fā)展突飛猛進(jìn)，在實(shí)際生產(chǎn)中也取得了很大的效益。

而與此形成對比的是，在母豬料的研發(fā)、生產(chǎn)與推廣上，卻明顯滯后。尤其是泌乳母豬料，大部分飼料企業(yè)生產(chǎn)的泌乳母豬料，遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代化養(yǎng)殖業(yè)母豬的營養(yǎng)需要。無論是常規(guī)營養(yǎng)品水平的還是功能性營養(yǎng)都不能最大限度地發(fā)揮母豬的生產(chǎn)潛力。母豬往往因營養(yǎng)不良和營養(yǎng)缺乏而出現(xiàn)各類健康問題，給養(yǎng)殖業(yè)帶來很大的經(jīng)濟(jì)損失。

泌乳母豬的價(jià)值是非常大的，一方面，泌乳母豬要產(chǎn)奶供給乳仔豬，讓仔豬能打好基礎(chǔ)，能獲得最佳的生長性能；另一方面，要維持自身的體況恢復(fù)身體機(jī)能快速投入到再生產(chǎn)中。出于這兩種生理功能的需要，母豬對日糧的需求不僅較高，而且有其特殊性。因此開發(fā)出盡可能滿足泌乳母豬需求的全價(jià)配合飼料和預(yù)混合飼料是當(dāng)前養(yǎng)豬業(yè)的一個(gè)重要的舉措。

那么，泌乳母豬有哪些營養(yǎng)需求呢？怎樣實(shí)現(xiàn)泌乳母豬料的價(jià)值營銷呢？

對于品種良好、產(chǎn)仔優(yōu)良的泌乳母豬來說，其常規(guī)營養(yǎng)的日需求量包括如下方面：消化能、粗蛋白質(zhì)、賴氨酸、蛋氨酸、蘇氨酸、纈氨酸、鈣、磷等等。

對于養(yǎng)殖企業(yè)來說，大多數(shù)對泌乳母豬的關(guān)注也僅留在常規(guī)營養(yǎng)指標(biāo)上。對泌乳母豬的性能也只是注意了母豬的表象，諸如斷奶重、泌乳母豬失重。

但更深層次的去對泌乳母豬的生產(chǎn)做全面的分析研究，對泌乳母豬營養(yǎng)進(jìn)行改善并與生產(chǎn)成績的提高做分析，泌乳母豬營養(yǎng)水平的提高不僅在常規(guī)的營養(yǎng)指標(biāo)上，還要用更多功能性的營養(yǎng)調(diào)控上去提高母豬的生產(chǎn)效率。這也就是泌乳母豬料的價(jià)值營銷。向顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。

當(dāng)客戶關(guān)注泌乳母豬料的一些淺層需求的時(shí)候，我們應(yīng)把更多的潛在價(jià)值展現(xiàn)出來。比如，當(dāng)前泌乳母豬料采食量的問題，為了實(shí)現(xiàn)泌乳母豬的高產(chǎn)，盡可能多的采食是養(yǎng)殖母豬十分關(guān)注的問題，可更多的從業(yè)人員很少關(guān)注日糧的平衡性對采食量的影響，而大多在關(guān)注改善環(huán)境和誘食劑的使用。

   所以，一款有價(jià)值的泌乳母豬料，首先是營養(yǎng)全面能提高采食量的產(chǎn)品。   再比如，泌乳母豬高負(fù)荷的生存環(huán)境，往往處于高度應(yīng)激狀態(tài)下，隨時(shí)可能從應(yīng)激轉(zhuǎn)為亞健康甚至疾病狀態(tài)，嚴(yán)重影響自身和小豬的健康。   因而，泌乳母豬料的價(jià)值創(chuàng)造也應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)為泌乳母豬的健康狀態(tài)和非特異性免疫力的提升。   又比如，要提高泌乳母豬的利用率，總是盡可能地在泌乳母豬斷奶后3至5天，讓空懷母豬再發(fā)情再配種。泌乳母豬在短短3-5天的體況恢復(fù)、生殖系統(tǒng)修復(fù)和激素水平的劇烈變化就非常重要了。而作為此階段的營養(yǎng)提供者，泌乳母豬料的價(jià)值也體現(xiàn)于此,為此我們設(shè)計(jì)研發(fā)出大比例10%預(yù)混料產(chǎn)品解決以上所提出的問題。   凡此總總，都是泌乳母豬料價(jià)值創(chuàng)造的一些方面。從以上方面（還有更多方面）解決客戶的部分問題，必將能大大提高產(chǎn)品的價(jià)值，給客戶帶來超出產(chǎn)品本身的意義，這也就是泌乳母豬料的價(jià)值營銷的所在。