在粵海飼料集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)鄭宇球看來(lái),扎根行動(dòng)實(shí)質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)人員的全面升級(jí)。他說(shuō),針對(duì)目前的不利局面,粵海對(duì)內(nèi)開(kāi)始提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的養(yǎng)殖技術(shù)素質(zhì),同時(shí),對(duì)外也在推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型。
“以前,基層隊(duì)伍過(guò)于偏重營(yíng)銷(xiāo),技術(shù)服務(wù)有所忽視,他們的提升,是扎根行動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。”鄭宇球介紹,現(xiàn)在要推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生轉(zhuǎn)變,把過(guò)去單純的飼料店變成養(yǎng)殖綜合服務(wù)站,一方面是經(jīng)銷(xiāo)商自己要提升,要有相應(yīng)的產(chǎn)品支撐,更重要的是粵海的業(yè)務(wù)員都要變成養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)的專(zhuān)家,成為經(jīng)銷(xiāo)商的駐店技術(shù)員,而經(jīng)銷(xiāo)商則成為養(yǎng)殖戶的赤腳醫(yī)生,和經(jīng)銷(xiāo)商共同總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和案例,探索成功的養(yǎng)殖模式,把基層經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)打造成為養(yǎng)殖戶學(xué)習(xí)、相互借鑒的平臺(tái)。
一直以來(lái),不論市場(chǎng)、行情好壞,粵海“以客戶為中心”的原則從來(lái)沒(méi)有改變。馬飛鋒是廣西欽州的蝦農(nóng),有100多畝高位池,由于蝦病嚴(yán)重,導(dǎo)致接連虧損,后來(lái)在粵海的幫助下,通過(guò)一整套的養(yǎng)殖模式,連續(xù)三年養(yǎng)蝦成功,2013年可謂當(dāng)?shù)刈畈畹哪昃埃麉s賺了100多萬(wàn)元。
同在欽州的黃政峰、合浦的阮承華也是如此,粵海廣西地區(qū)業(yè)務(wù)員介紹,由于連年虧損、負(fù)債累累,他們幾乎到了放棄水產(chǎn)養(yǎng)殖的地步,通過(guò)粵海的技術(shù)支持,他們都成了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)蝦成功的范例,“現(xiàn)在在他們那里開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交流會(huì),很多不是粵海的客戶也來(lái)參加”。
“我跟粵海合作了十多年,感覺(jué)這家公司重感情,對(duì)我很照顧。”在湛江東海島的一位飼料經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者說(shuō),自己接觸過(guò)其它幾個(gè)大品牌的蝦料,但是感覺(jué)很不好,有些企業(yè)“只知道要錢(qián),條條塊塊卡得太死,沒(méi)有人情味”,還有的企業(yè)“太喜歡四處擴(kuò)張,完全沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的鞏固”,粵海的品質(zhì)有保障,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的困難考慮也很周到,他喜歡這樣的企業(yè)。
上述評(píng)價(jià),讓人感受到粵海與客戶之間頗為微妙的關(guān)系,它不是單純的商業(yè)合作,甚至還透著些許的人情與世故,這也是眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在考察粵海時(shí)感觸最深的,一方面要嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策,特別是飼料行業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代企業(yè)管理階段,剛性的要求不可能不貫徹;另一方面,任何客情的維系都需要溫度,彈性、軟化的服務(wù)又必不可少,其間尺度如何把握?
粵海穩(wěn)健的步伐,貫穿于生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)的全過(guò)程,正是精細(xì)化的管理避免了大躍進(jìn)擴(kuò)張帶來(lái)的粗鄙與風(fēng)險(xiǎn)。
下一個(gè)20年,如何超越?
粵海的歷程,可以說(shuō)是蝦料發(fā)展的一個(gè)縮影,也是粵海創(chuàng)造價(jià)值、求新、求變的具體表現(xiàn);粵海曾經(jīng)有亮眼的業(yè)績(jī),也曾因?yàn)槟承┰蝈e(cuò)失了良機(jī),但是通過(guò)自身的努力,粵海沒(méi)有掉隊(duì),希望用5、6年的時(shí)間,跨進(jìn)水產(chǎn)飼料企業(yè)的第一梯隊(duì)。
“20周年,靠全體員工的努力,靠廣大客戶的支持,粵海才能有今天,接下來(lái)還應(yīng)作出更大的進(jìn)步。”從2014年開(kāi)始,鄭石軒開(kāi)始實(shí)施“大跨越、大發(fā)展戰(zhàn)略”:蝦料和海水魚(yú)料再上一個(gè)臺(tái)階,淡水魚(yú)飼料開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。“粵海對(duì)蝦飼料和海水魚(yú)料的發(fā)展,成長(zhǎng)為行業(yè)的驅(qū)動(dòng)者和領(lǐng)導(dǎo)者,是我們的前兩次創(chuàng)業(yè),淡水魚(yú)飼料將是粵海未來(lái)發(fā)展的主要支撐點(diǎn),也是粵海集團(tuán)的第三次創(chuàng)業(yè)。”
“經(jīng)過(guò)20年的積累,粵海在資金、市場(chǎng)、技術(shù)等方面都做好了大發(fā)展的準(zhǔn)備,有了大爆發(fā)的能量。”韓樹(shù)林告訴記者,以草魚(yú)和羅非魚(yú)為代表的淡水魚(yú)飼料,是一個(gè)更大的市場(chǎng),僅廣東省,2013年草魚(yú)飼料銷(xiāo)量100多萬(wàn)噸,羅非魚(yú)飼料80多萬(wàn)噸,以未來(lái)計(jì)劃的粵西主市場(chǎng)為例,淡水魚(yú)養(yǎng)殖量大、小飼料廠多,以粵海的強(qiáng)品牌效應(yīng),應(yīng)具有很大的開(kāi)發(fā)潛力,如果再考慮到海南等周邊區(qū)域,未來(lái)的空間大有可為。
據(jù)了解,為了配合“大跨越、大發(fā)展戰(zhàn)略”的實(shí)施,粵海開(kāi)始了一整套系統(tǒng)操作,擴(kuò)大人才招聘力度,組建新的團(tuán)隊(duì),制定更優(yōu)化的激勵(lì)政策,提高員工的待遇水平,出臺(tái)更靈活的獎(jiǎng)勵(lì)措施等……整個(gè)粵海蓄滿了沖刺的動(dòng)力。
“總結(jié)過(guò)去20年,是水產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的20年,飼料行業(yè)的整合速度不斷加快,今后這個(gè)趨勢(shì)還會(huì)越來(lái)越顯著。”鄭石軒這樣說(shuō),粵海的歷程,可以說(shuō)是蝦料發(fā)展的一個(gè)縮影,也是粵海創(chuàng)造價(jià)值、求新、求變的具體表現(xiàn);粵海曾經(jīng)有亮眼的業(yè)績(jī),也曾因?yàn)槟承┰蝈e(cuò)失了良機(jī),但粵海一直在追趕,希望用5、6年的時(shí)間,跨進(jìn)水產(chǎn)飼料企業(yè)的第一梯隊(duì)。來(lái)源于:農(nóng)財(cái)寶典 |





畜牧人
畜牧人養(yǎng)豬
關(guān)于社區(qū)|廣告合作|聯(lián)系我們|幫助中心|小黑屋|手機(jī)版|
京公網(wǎng)安備 11010802025824號(hào)
北京宏牧偉業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 版權(quán)所有(京ICP備11016518號(hào)-1)
Powered by Discuz! X3.5 © 2001-2021 Comsenz Inc. GMT+8, 2025-11-11 13:28, 技術(shù)支持:溫州諸葛云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司