劉永好：新希望今年銷售額將超600億元

yisiyi · 發表于 2011-8-30 10:12:24

　　2011APEC中小企業峰會29日在成都召開，新希望集團董事長劉永好做主題演講發言。劉永好表示，我們走公司、農戶、產業鏈和合作經濟組織模式的這種道路，我們廣泛的聯合，下連農民朋友，中連企業朋友，上連得到政府支持和與國際伙伴合作，通過這樣的聯合我們已經形成了相當的規模，今年會超過600億的銷售，在農牧業方面已經大大前進了一步。

　　以下為劉永好演講全文：
　　劉永好：各位朋友，首先我代表我們四川的朋友歡迎大家到成都來參加這樣的會，APEC中小企業峰會是非常好的一個活動，我們四川省政府也聯合參與了會議組織工作，今天召開的是電子商務主題日，顯然我在這里有一點不合時宜，本身我是被安排在明天上午進行發言的，但是明天上午我可能會有一個活動要出差，沒有辦法，所以就提前到今天，參照電子商務主題日跟我們電子商務的精英一起交流，我顯得有一點誠惶誠恐，因為畢竟我們是做農業的，是走田埂的，是打赤腳的，跟在城市里面搞互聯網的，在云上的人們不一樣，我覺得這個會議很重要，所以我也欣然接受了這樣的安排。
　　我想講一講我們結合新希望集團的發展談談我們集團在電子商務方面的一些考慮和我們怎么樣把電子商務跟農村產業結合，以及我們集團的發展的情況。

　　我們集團是一個民營企業，明年就是30年了，這30年來太多的風風雨雨，跟我們同輩、同期的很多企業多數不存在了，我們還站在這里，于是乎有人說不容易啊，不簡單啊，難得啊，這句話的潛臺詞是什么呢？你什么時候倒下去啊？你還沒有成為先烈啊，所以說我感覺蠻有壓力。但是，還沒有成為先烈，還沒有倒下去靠什么呢？我覺得靠我們的勤奮，靠我們的努力，靠我們腳踏實地，另外靠我們抓住了歷史發展的機遇。雖然說我們是從事農產業的，雖然我們是打赤腳，走田埂的，但是我們仍然關注全球全國和行業的發展，最近大家深有體會，豬肉價格高了，而且高的離譜，今年比去年高出了百分之七八十，去年毛豬收購價最高9塊一公斤，今年是19到20塊一公斤，翻了一番，影響了全國CPI,引起了全國老百姓不滿，老百姓紛紛抱怨，我作為一個養豬人，對豬肉價格太高給大家造成的壓力，對國家造成那么大的問題，深感歉意，感覺對不起國家，對不起老百姓，我們豬沒有養好。

　　但是另外一方面，不是我一個人在養豬，全國有上億的農民在養豬，當然我沒有養好，我們整個行業，我覺得還是蠻大的，體現在什么地方呢？因為中國現在在轉型，原來說八億農民，現在這八億農民有四億進城了，這四億人從生產者，從養豬、養雞、養鴨子的人變成商品的需求者，現在誰來養豬呢？這是一個大的問題了，所以現在養豬，養雞，養鴨在轉型，從小規模向大規模發展，這是一個邁進，這個轉型中怎么樣轉，怎么樣做，我覺得這是一個非常大的課題和考驗。我們認真研究以后，我覺得中國是全球最大的肉、蛋、奶、糧食、蔬菜的消費大國，也是全球最大的生產國之一，但是我們的企業規模都特別的小，人均規模比美國和歐洲、先進國家差距太大，不是差兩倍、三倍，十倍，甚至有的可能是差百倍，那么大的差距，跟我們國家的定位很不相稱，因為我們國家在工業化方面走在前面了，我們已經是工業大國了，我們的很多像鋼鐵、水泥、電解鋁、汽車已經是全球第一了，有很多的大企業，但是我們農業確實太小太小了，怎么辦呢？我想一定要改變這個現狀，于是乎在六年之前，我們提出希望中國出現一批世界級的農民企業，我們企業爭當其中一員，按照這樣的目標我們爭當世界級農牧企業，經過努力我們取得了一定的進展，某種程度上對社會作出了一定的貢獻，但是對老百姓的需求和政府的要求差距蠻遠，我們怎么做的呢？首先我們定戰略，我們定下來養豬、養雞、養魚、養鴨。第二我們資金往這方面傾斜。第三我們提出聯合求發展的戰略，我們和很多優勢企業發展，在這個體系下已經有八個農業產業化龍頭骨干企業合作，還有幾十家市一級、縣一級的農業產業化重點龍頭企業，我們與上百家企業合作，我們也與數百萬計的農民朋友達成合作模式，我們走公司、農戶、產業鏈和合作經濟組織模式的這種道路，我們廣泛的聯合，下連農民朋友，中連企業朋友，上連得到政府支持和與國際伙伴合作，通過這樣的聯合我們已經形成了相當的規模，今年會超過600億的銷售，在農牧業方面已經大大前進了一步。

　　第二，我們提出了引領行業的發展，所謂引領行業的發展，原來小規模，現在大規模，原來只養不加工，現在要加工要養要種苗，于是乎我們做了雞產業鏈，鴨產業鏈，經過六年的努力，現在鴨子銷售產業鏈是全球第一的，我們已經形成了4億5千萬只家禽養殖加工的能力，雞產業鏈形成8億多只產業規模，在中國排名最前列。我們的飼料去年是達到1300萬噸，是中國第一，今年更大幅提升，我們的種苗，我們的加工體系，我們聯系的農民朋友，我們已經與兩百萬農民朋友達成協議，我們走公司農戶，農業合作經濟組織，走農企合作的道路，我們要變農民為農業企業，變農民為農業合作經濟組織的一員。

　　同時，我們在技術上采取一系列措施，包括我們的研究機構，包括我們的銷售部門和產業鏈的建設、人員的培養和電子商務的應用。大家看見了，在座的都是電商界的朋友，電商都是在云端的，其實我們在試圖搭一個梯子往上爬，爬了幾年以后我們還算是前進了幾步，但還不夠高，但是這不夠高已經體現了這樣的價值了，這個價值該是這樣的，我們是國家發改委批準的中國西部農村電子商務網和信息網的推行單位，這方面我們已經投資九千多萬做西部三省一市農村電子商務網，這方面是國家發改委批準的，而且國家給了支持，這是第一個項目，我們已經在做了，要給千千萬萬農民朋友搭建電子商務平臺，通過電子商務讓農民的雞好賣，鴨好賣，魚好賣，通過電子商務讓大家買飼料方便，買藥方便，通過電子商務大家知道雞得什么病了，遠程診斷系統，通過電子商務系統極大的打通了農民朋友信息水平和產業化的格局。

　　第三，我們在我們的飼料、食品安全這個體系建立了我們的電子監控體系，我們首先在四川的華西乳業實施電子食品安全保證體系，把我們生產的全過程和市場連接，跟我們空中營銷連接與我們互聯網銷售相連接，取得了很大的進展。大力推進我們電子商務的銷售，以前賣雞、賣鴨都是賣肉食品，都是一箱一箱的，通過采購商直接到我們這里購買，我們做了兩年準備，一年上線，今年效果很明顯，僅僅一年我們通過電子商務網上銷售，今年估計會超過90億人民幣。明年可能超過100多億是肯定的。我們的鴨肉是全球第一，全國各地都在賣，甚至國際上也有市場，我們的雞肉是中國市場銷售最多的，以前采購商是機關事業單位到我們的公司去買，這樣我們的公司分布在全國各地，我們有幾十上百家銷售區域和工廠，這些工廠都和當地的養殖戶、農民、飼料廠和當地產的玉米、黃豆結合在一起，我們怎么樣組織，怎么樣去銷售，怎么樣降低成本，怎么樣讓市場得到更好的一個服務，光是雞的產品，鴨的產品大概就有兩千個品種，大家通過互聯網直接搜索就可以發現，我們的雞和鴨用的是六和肉食品營銷平臺，上去就能看得到。剛才講我們的牛奶是這樣的銷售，我們的美好肉食品也開始這樣的銷售，我們的分割雞，分割鴨產品，包括骨頭也是通過互聯網在銷售，取得了相當好的進展，而且我們通過電子商務的銷售，今年銷售額估計大概可以達到80到90億人民幣，但是我們的成本大幅度降低了，因為對商家有利，因為人家原來都要跑過來，都要見貨才發貨，現在網上品牌，電子商務支付平臺等等什么都建立了，為了適應這樣的發展，我們和銀行建立了一個體系，我們成立一個新希望財務公司，我們在全國范圍內通過網上銀行，通過網上交易，通過網上體系銷售這個產品，這就是我們做的另外一件事，我們怎么樣幫助農民養好雞，養好鴨，怎么樣保證食品的安全，怎么樣讓食品放心，怎么樣做到可追溯，怎么樣做到對我們的用藥體系進行監控等等，這方面大有文章可做，可見我們是做農產品的，我們搭了一個“梯子”,這個“梯子”是天梯，我們的目標是云端，我們到云上之后感覺這個云不穩定。因此我們不斷的進行調整，我們有專門的人在負責和工程師負責，我們建立了一系列電子商務體系，把中國農村電子商務體系和我們的科技推廣、食品的追溯、產品銷售結合起來，這方面大有文章可做。在座也有我們公司相關的人員，我們的李濤同志在嗎？是負責電子商務的，可以站起來給大家認識一下，他是我們的小年輕，在公司干了很多年了，負責信息化體系，在這個體系里面投資還會大幅度提升，我們正在集團的基于整體整合的電子商務的解決方案，包括我們的辦公系統、銷售系統、物流系統、生產系統、管控體系、食品安全體系、考勤體系、辦公體系，這些我不太懂，因為爬的太高了，我穿的草鞋爬上梯子容易摔下來，但是我們體系里面有這樣的人專門做這些事。我覺得我們傳統產業特別是農牧產業做這樣的事是值得的，我們在電子商務方面有一些考慮和探索，已經起到了作用。我們八九十億的銷售已經說明了這個問題，并且通過這個體系可以做到食品監控檢測，可追蹤，使老百姓吃的肉蛋奶更放心，使我們的知名度更大，也得到了政府以及合作伙伴的支持，我們已經和很多合作伙伴，包括國際、國內的軟件公司、硬件公司建立了聯系，我們也在全國范圍內招聘軟件工程師和信息管理人員，我們希望這個體系可以真正為我們中國的農業服務，為我們產業鏈服務。

　　不管是養雞的養豬的，還是穿草鞋穿皮鞋的，還是做金融做地產做電子商務的，都有作用，只要可以產生價值，而怎么樣用電子商務為我們農民服務，為我們農業服務，這是一個考驗，也是一個重大的課題，這方面的路任重而道遠。
　　我們的集團作為作為四川成都的本土企業，經過了30年的發展，明年就是30年大慶了，回顧一下我們所走過的路，我們就是一條腳踏實地、認真做事，埋頭拉車、抬頭看路，我們不但關注我們的行業，也關注農民，我們也關注互聯網的建設，也關注國際的發展，也關注金融投資，顯然我們在金融領域也做了不少投資，我們是中國民生銀行的最大股東，我們也做不少的金融投資，我們的銀行投資、人壽投資、信托投資、投資公司、基金管理公司，以及我們的財務公司，已經形成了一套比較完整的金融產業鏈體系來支撐我們產業的發展。最近我們提出了，在轉型期要完成老百姓交給我們的任務，要完成政府交給我們的任務，必須大刀闊斧的前進，在總結我們經驗的基礎上我們提出要面向全國做大發展，還要在海外做更多的發展，我們在海外已經建立了十幾家公司，現在我們正在埃及、中東，也準備在非洲建立我們的公司，當然東南亞和南亞我們已經建立了不少的工廠，我們是一個走出去比較早的企業，現在已經有了一定的經驗，已經培養了一大批人才。要做這么多事顯然要靠人，人是最寶貴的，現在我們集團簽定的合同的合同制員工有七萬多人，有可能明年要達到10萬人，我們正在考慮明年我們的投資計劃，未來三年投資規劃和五年的規劃不單單是錢的問題，更重要的是人的培養，戰略的落地，我們具體的措施，怎么樣通過我們的努力為中國的農業產業實實在在做點事，闖出一條路子，來解決我們老百姓最關心的肉蛋奶的供給問題，價格問題，食品安全問題，任重而道遠，擔子非常重，希望能夠走的好，希望也不要成為烈士，謝謝大家！
　　來源：網易財經