解讀經銷商在飼料行業中的角色

冬天的太陽1

　　薛華：從行業現階段來講，競爭加劇以后，必須回到養殖戶利益。養殖戶要賺錢，就分為幾個層面了，技術層面，產品層面，這就是飼料公司要承擔的責任。產品要做好，技術要幫到養殖戶。但農民有他先天的問題在里面，資金不夠、組織很散。所以在現有新的競爭階段里，就算是圍繞著養殖戶利益最大化，也需要大家利益一致，利益一致的時候才有利益最大化。這個時候我們看到經銷商的作用就越來越明顯。

　　在我們體系里，它的作用是不可缺少的。從水產養殖角度來看，散戶就更加是這樣了，因為行業特點限制，他們很難發展成大規模的養殖戶。當要服務千千萬萬這樣的散養殖戶時，組織是至關重要的。要有效地組織起來，經銷商就是一個關鍵，他有能力組織養殖戶。

　　大飼料企業沒法去面對養殖戶，大家思維不一樣，習慣不一樣，交流障礙很大，但是經銷商是農民中的優秀代表，未來無論是從戰略還是產業來講，經銷商是一個農民的組織者，而且是不可替代的。另外就是階段性，中期來看，養殖戶缺資金。國家財政面對農民沒有渠道，還是要依靠經銷商提供融資的功能。所以從這幾個層面看，現在我們整個隊伍都很清晰：經銷商是我們未來大戰略里面的支撐點。

　　但這個跟傳統對經銷商的重視不一樣，以前就是我支持你，就給你資源你給我多賣飼料。現在我們要實現整個產業鏈整合，要有產品、技術和資源整合。經銷商的作用就是整合資源，組織養殖戶，提供平臺讓我們的服務下去，產品下去。

　　來源：水產頻道

韋文志

物流、資金的角色

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畜牧業的迅速發展，市場愈將成熟，未來經銷商的活動空間愈來愈小，這是不爭的事實，養殖戶的規模化發展，再加上信息流的暢通，規避經銷商的能力增強，國家政策的引動，這些特點及措施無疑是為了養殖戶的最大利潤化！

冬天的太陽1

　　飼料行業是充滿了競爭的行業，現在飼料價格不斷上漲，對于養豬戶來說，能減少負擔，就盡量不去浪費，我國的散養戶是很多的，所以在飼料銷售的過程中，會有很多的矛盾出現。

　　大的飼料公司對于散養戶的眼光就不同，同時經銷商占據很重要的一部分，那么經銷商在中間的關系把握，這是一個支撐點。

　　保證產業鏈的整合的同時，就需要大家對信息和資源的合理利用，不能以自己的利益為出發點，這才可以減少更多的阻礙。

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正大和雙胞胎已經下沉到養殖場，認為中間環節少點為妙。

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那是離不開的中國國情！