天津趙玉發： 原料貿易商的轉型模式

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天津趙玉發：原料貿易商的轉型模式

2013/04/1

今天是愚人節。

我上學的時候比較長。在學校中，就經常遇到愚人節的話題，無非是一些無傷大雅的玩笑而已。當我工作了，愚人節只不過就成了一種西方文化的符號。與現實的生活，一點關系也沒有了。

所以今天是愚人節，依然是忙碌的一天。天津的趙玉發老板早就約好了，要驅車來訪。

與天津趙玉發的認識，也是基于偶然，他在網上獲得了我們冷制粒的信息。于是我們在網上聊了很多，就是沒有見面。

趙玉發看中了冷制粒，就決定要來看看。就是家里的業務太忙，不是稻谷貿易，就是小麥貿易，讓他忙得不亦“樂”乎。實際上，稻谷貿易也就是白忙活，賺不到錢。

從天津到青島，接近五六百公里的路程。趙玉發自己驅車五個多小時，也是夠累的，一直到下午五點才到公司。

趙玉發是一個有故事的男人。他做貿易多年，可謂是走南闖北，見識頗多了。只不過多年的辛勞，讓他吃苦很多，精神與身體都留下辛苦的印跡。他曾經一個人裝與卸15噸稻谷，讓聽到的人的感到驚嘆。

于是，趙玉發經常想到要轉型，從出力的貿易轉到相對輕松的項目。冷制粒就這樣進入了他的視野。

趙玉發做稻谷、小麥、玉米等糧食貿易，客戶群體包括肉雞與豬養殖場，還有大大小小的經銷商，俗稱小磨房。現在顆粒料成為行業發展趨勢。這些客戶都在琢磨如何由粉料時代提升到顆粒料時代。趙玉發發現了這個商機：冷制粒或許是個不錯的選擇。

現場考察，技術培訓，模式介紹，推廣溝通，這些都一步一步必須進行的環節。趙玉發對于現場制粒的效果很滿意，對于冷制粒的模式也是了解了很多。

趙玉發有個小豬場，自己做個示范也是有必要的。他有很多的養豬場朋友，大家都想讓他帶個頭，到他這里代加工顆粒料。

天津有很多的小磨房，都是養豬場兼經銷商類型，為周邊的散戶做粉料加工。解決小磨房的制粒需求，這更是冷制粒潛在的大市場。

趙玉發明白了，通過冷制粒模式，解決以小投入、大產出的優勢，讓更多的養豬場養殖場與經銷商分享制粒效益，從而有效整合了他多年積累的行業資源。

這就是趙玉發，一個原料貿易商的轉型之道。

對于行業中很多像趙玉發這樣，積累了多年客戶資源的人，冷制粒模式就一個可以把資源轉化為財富的商機。

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山中的漫游者

愚人節，糊弄我們的吧？

feedwang

山中的漫游者 發表于 2013-4-5 20:32
愚人節，糊弄我們的吧？

呵呵呵呵，你還用愚弄么？