發酵冷制粒：安徽阜陽經銷商轉型發展的選擇

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發酵冷制粒：安徽阜陽經銷商轉型發展的選擇
2014/08/10


阜陽正康農牧，為發酵冷制粒而來
立秋的中午，依然炎熱非常。
有遠方的客人，風塵仆仆而來。他們自安徽阜陽坐火車到濟南，然后轉動車到濰坊，然后坐汽車到平度市,整整是一個晚上加上一個上午。
這老中青搭配的三人組合，正是安徽省阜陽市正康農牧公司的核心高層朱總一行人。他們是為了我們的發酵冷制粒模式，不遠千里而來。
我對于朱總一行人并不熟悉，也是第一次見面。那么，阜陽正康農牧是怎么了解到我們的發酵冷制粒的？
原來，我們的發酵冷制粒模式的諸多案例，得到了朱總朋友的認可，于是介紹給朱總。朱總與合作伙伴一碰頭，就看到了該模式的新商機。
于是大家特地抽出時間，盡快來青島現場考察,面對面溝通合作大計。


阜陽正康農牧，為什么對發酵冷制粒感興趣？
以朱總為核心的安徽阜陽正康農牧公司，為阜陽周邊的養殖場提供雞雛與豬苗、各種飼料、藥物與疫苗等綜合型服務，在當地發展不錯。

阜陽正康農牧公司代理的豬濃縮料、全程顆粒料，在當地有一定的競爭力。但是在顆粒料大發展的背景下，豬濃縮料市場在萎縮，顆粒料產品的競爭也進入白熱化，這些都影響到正康的發展。
如何在顆粒料大競爭格局下，找到新的發展機會？
正康農牧看到了發酵冷制粒帶來的新商機: 由經銷顆粒料到自助加工顆粒料，環節費用降低，利潤空間增加300多元/噸。市場上的豬料、禽料、鵝料都可以做。
發酵冷制粒，既有量，又有利。這自然是非常大的蛋糕，對阜陽正康農牧非常有吸引力。


阜陽正康農牧，特別關注發酵冷制粒的幾個關鍵問題

設備可靠性如何？
發酵冷制粒的核心設備，就是冷制粒生產線。它包括制粒機、傳送機、冷卻器等三大部分，分為時產0.8噸、1.2噸、2噸等多個平模型與環模型號。
朱總最感興趣的是時產0.8噸的360型生產線。該型號總功率為25千瓦，占地少，操作方便，經濟耐用，最適合廣大經銷商與養殖場應用。
發酵冷制粒生產線獲得了國家應用新型專利。

制粒品質如何？
朱總一行人最關注的是制粒品質。
發酵冷制粒配套技術，就是從模擬蒸汽調質過程入手，通過干法成型技術、酥化可調技術、快速溶水技術、發酵強化技術等四項技術，成功解決干法制粒的弊端，加工出與蒸汽制粒同樣品質的顆粒料：”成型率高、酥化度高、溶水性快”。
朱總現場加工教槽保育顆粒料、次粉型顆粒料，專門驗證制粒粉率、顆粒料酥化度、溶水速度等制粒品質指標，都讓他非常佩服：”這樣的小設備，真能夠做出如此酥化與泡水快的顆粒料，真是不錯的技術啊!”

配方技術過硬么？
當然顆粒料的應用效果，還需要科學的配方技術的支持。源于大企業集團的營養配方技術，眾多中小飼料企業的合作背景，驗證了我們的教槽保育技術的先進性與實用性。
我們在教槽保育營養技術上具有獨到的見解，設計出“愛吃、不拉、長得快、轉化好”的教槽保育核心料: 70日齡達到30公斤體重，料肉比1.2-1.3：1。
與玉米相比，現在的小麥與次粉具有性價比優勢，我們設計的全次粉型冷制粒顆粒料也具有很強的市場競爭力。

總投資多不多？
要加工顆粒料，需要配套粉碎混合機，俗稱打料機，價格在0.7-1萬元。我們的發酵冷制粒生產線，也不過2-4萬元。所以發酵冷制粒的總投資并不大。

利潤空間夠不夠？
當然，大家還是關注自助制粒的利潤空間。制粒費用包括電費與人工費，只不過50元/噸左右。同樣的配方，自助制粒可以節省300-400元/噸以上的費用，也就轉化為利潤。
當然，教槽乳豬顆粒料的利潤空間，就更加具有吸引力了。

發展空間大不大？
每套時產0.8噸的360型發酵冷制粒生產線，每月可以加工100-200噸顆粒料,可以加工全程豬料、肉雞/肉鴨料、牛羊兔料等，市場空間巨大。
實際上，發酵冷制粒模式的更大價值在于連鎖發展模式。
這是朱總一行人的最感興趣的關鍵點：上套冷制粒生產線，做好發酵冷制粒的示范作用，引導阜陽地區有眼光、有資金、有想法的經銷商與養豬場，連鎖加盟，共同發展。
我們已經有不少連鎖加盟的成功案例: 例如山東濰坊的張老板，掌控八套生產線，每月代理銷售100多噸冷制粒專用核心料。
這才是大發展的模式。


阜陽正康農牧，簽訂初步合作協議
雖然我與朱總一行人第一次見面，但是好像心有靈犀，很多地方都談得來。
大家一起探討了發酵冷制粒模式的原理、制粒設備、配套冷制粒技術與相應配套產品，然后確認了教槽保育與中大豬顆粒料配方設計、成本與利潤測算，并研究連鎖店的建設與連鎖推廣方案。
最后的好消息，雙方達成初步合作意向：爭取早日把發酵冷制粒模式推廣到阜陽的養殖行業中。
午后的燥熱，還沒有退去。朱總一行人，就急匆匆坐上了返程的車輛。

讓我們一起期待，來自阜陽的好消息。

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汪堯春博士
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